顧客に自社を認知してもらうために、広告の出稿を考えている工務店経営者は多いのではないでしょうか。

しかし一口で広告と言ってもさまざまな手法があり、どの広告手法を使ったらいいかわからないという方もいるでしょう。

本記事では、工務店が広告で成果を出すためのポイント、おすすめの広告手法10選について解説します。

広告の出稿が初めてという工務店経営者は、ぜひ最後まで読んでください。

工務店の広告で成果を出すためのポイント

工務店が広告で成果を出すためのポイントは以下の3つです。

現在は会社の規模にかかわらずあらゆる工務店が、広告を出しています。

そのためポイントを押さえずに広告を出しても、他社の広告に埋もれてしまって成果が出にくい状態です。

これから解説する3つのポイントを把握して、効率的に広告で効果を出していきましょう。

自社の強みを明確にする

はじめ自社の強みを明確にしましょう。

現在は顧客が自ら情報を調べられることもあり、検討対象に入る工務店が増えています。

そのため他社よりも自社を選んでもらうためには、自社の強みを明確にして顧客に訴えかけることが必要です。

工務店の強みとは例えば以下のようなものが該当します。

現在は顧客の好みやニーズが多様化しており、どのような強みであっても望んでいる顧客がいます。

そのため広告では自社の持つ強みが、わかるような表現にしましょう。

自社のホームページを作り込む

広告では自社のホームページを作り込むことも重要です。

特にネット広告では、自社のホームページへの集客を目的にしている工務店が多いです。

そのため広告で見込み客をホームページに誘導できたとしても、ホームページに魅力がないと、お問い合わせにつながりません。

自社のホームページが以下の項目に該当するようであれば、広告を運用する前にまずはホームページの作り込みをおこないましょう。

上記のようなのホームページだと、いくら広告が魅力的でおしゃれであっても、問い合わせにはつながりにくいです。

ホームページがダサいと思われると、顧客は「家のデザインもダサいのではないか」と疑問を抱くためです。

そのため広告運用する前に、自社のホームページのデザインやコンテンツが問題ないかを確認しましょう。

広告のターゲットを明確にする

広告のターゲットを明確にすることも重要です。

先述したように現代は顧客の好みやニーズが多様化しているため、誰にでも刺さるような広告はむしろ魅力的に顧客にとって映らないことが多いです。

そのため、自社の強みに合う顧客やターゲットとしたい顧客を明確することが、広告で成果を出すためのポイントです。

例えば、ターゲットのエリアを明確にすると、ニッチな情報で顧客の目を引けます。

現在多くの情報はネットで確認できます。

そのため広告にはネットに載っていないようなニッチな情報を掲載して、顧客に興味を持ってもらう戦略をおすすめします。

工務店におすすめの広告手法10選

工務店におすすめする広告手法は下記の10選です。

最適な広告手法は、ターゲットや予算によって異なるため、本記事を参考に自社に合う広告手法を選んでください。

関連記事【無料テンプレあり】工務店のチラシの作り方とポイントを解説

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1.チラシポスティング

チラシポスティングでは、各家庭にチラシを投函する方法です。

ネット上には無料のテンプレートもあるため、費用をかけずに作成することもできます。

チラシはエリアごとにピンポイントでアプローチできることがメリットです。

またチラシは手元に残せるため、配布から時間が経った後にも集客効果が見込めます。

チラシの作成には無料のテンプレートの使用がおすすめです。

無料テンプレートは以下のリンクからダウンロードができます。

2.新聞の折り込みチラシ

新聞の折込チラシは、40代以上の方をターゲットにしている工務店におすすめの方法です。

40代であれば収入も増えているため、注文住宅や大規模なリフォームを検討している層にリーチできるでしょう。

ただし新聞の折り込みチラシは、複数のチラシに紛れるため見落とされる可能性があります。

集客効果を高めるためには、継続的な配布が必須です。

3.看板広告

看板広告は特定のエリアに住んでいる方、住みたい方にアプローチするために有効な方法です。

看板広告はビルの屋上・高速の近く・新幹線の近くなど、目立つところに長期間掲載されるため特定エリア内の不特定多数の方に何度も見てもらえます。

ただし看板広告は、前述のチラシポスティングや新聞の折り込みチラシと比べて、費用が高額になりやすいため、費用対効果を見極めて利用してください。

4.​​フリーペーパー

フリーペーパーは、飲食店や美容室など地域の情報を使っているため、特定エリアにアプローチしたいときに有効な広告手法です。

数万円から広告を出せるため、お試しで広告を出してみたいという工務店におすすめできます。

また地域のフリーペーパーを確認すれば、簡単に他社がどのような広告を出しているのかに調査もおこなえます。

5.住宅展示場

住宅展示場は、住宅を建てたい方や住宅に興味のある方が、実際の住宅を見て工務店やメーカーごとの違いを体験するための場所です。

住宅展示を訪れる方は住宅に興味を持っている方のため、成約につながる可能性が高いです。

また有名なメーカーや工務店が出店している住宅展示場であれば高い集客力が見込めるため、自社のことを知っていない顧客に対してもアプローチできる可能性があります。

また他の広告方法と住宅展示場を組み合わせると、広告の効果がさらに高まるでしょう。

6.勉強会・相談会

工務店の中には、集客を目的にした以下のような勉強会・相談会を開催しています。

勉強会・相談会からより住宅に興味のある方に対しては、後日に社内のFPや設計との打ち合わせを企画して、成約に結びつけるのが一般的な活用方法です。

また一度の勉強会・相談会では、顧客からの信頼を得られない可能性があるため、定期的に開催して顧客との接触回数を増やしましょう。

7.Instagram

近年はInstagramで情報収集する方が増えています。

特にInstagramは、写真や動画の投稿がメインのため、デザインを視覚的に訴えられることがメリットです。

またユーザーの中心は20代から40代で、比較的男性よりも女性の利用者が多いです。

そのため女性目線での家づくりやおすすめの設備を発信すると、成果が出やすいでしょう。

8.YouTube

YouTubeも情報収集に活用されています。

動画は画像よりも多くの情報を伝えられることがメリットです。

またYouTubeが軌道に乗ると広告収入が得られるため、集客と新規事業を同時におこないたい方にはおすすめの広告手法です

詳しくYouTubeで集客する方法を知りたい方は下記の記事を参考にしてください。

関連記事【工務店】YouTube動画で集客する方法と事例をまとめて解説

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9.SEO

SEOとは、Googleなどの検索エンジンで上位表示されるための施策です。

例えば「難波 工務店」「おすすめの住宅設備」といったようなキーワードで顧客が検索した際に、自社のホームページやコンテンツが上位に表示されるための対策がSEOです。

基本的に情報収集している方は、上位表示された1位〜3位のサイトやコンテンツを確認して満足してしまいます。

そのためいくら良いコンテンツを作成しても、上位表示できなければ閲覧されません。

そのためSEOをおこない、顧客の目に触れやすくします。

近年はネットで調べることを「ググる」というように、ネット上での情報収集が一般的になりました。

そのため、ネット上で広告を出す場合はSEO必須といえるでしょう。

10.テレビCM

テレビCMは、あらゆる広告手法の中で最も不特定多数にアプローチできる広告手法です。

近年はテレビ離れが叫ばれていますが、まだまだテレビがメインの情報源という方も多いです。

ただしテレビCMは、非常に広告費がかかり、数千万円以上かかるケースもあります。

そのため、広告予算に余裕のある工務店でないと、テレビCMの活用は難しいでしょう。

まとめ

本記事では、工務店が広告で成果を出すためのポイント、おすすめの広告手法10選について解説しました。

工務店におすすめの広告手法は以下の10個です。

最もおすすめする広告手法は、チラシポスティングです。

チラシポスティングは費用をほとんどかけずにおこなえるため、初めて広告を出す工務店にもおすすめです。

下記のテンプレートを活用すれば、無料で簡単に見栄えの良いチラシが作成できます。

ぜひダウンロードしてご活用ください。

そこでこの記事では、工務店が運用すべき5種類のWeb広告について詳しく解説します。また、運用時の注意点についても取り上げているため、ぜひ参考にしてください。

工務店がWeb広告を出すべき理由

工務店がWeb広告を出すべき理由は、導入のしやすさ、効果測定のしやすさ、コストパフォーマンスの良さにあります。ここでは、それぞれについて詳しく解説します。

導入しやすい

Web広告はその導入のしやすさが大きな特徴です。広告の種類にもよりますが、安いものだと1円〜出稿できるケースもあります。集客のために広告を出稿したいけど、予算的に余裕がないといった工務店でも安心して導入することができるでしょう。

効果を測定しやすい

Web広告は、出稿後の効果測定のしやすさも特徴のひとつです。広告を見た人がどのような行動をとったのか数値としてしっかりと把握できます。具体的には、広告を何人が見たのか、実際に広告をクリックしたのは何人か、クリックした人の中で問い合わせや資料請求などを行ったのは何人か、といった内容です。細かい数値がわかるため、効果測定も行いやすいでしょう。

コストパフォーマンスがいい

広告というとテレビCMや新聞広告をイメージする人が多いのではないでしょうか。これらの広告は出稿するにあたってかなりの費用がかかります。一方で、Web広告は先ほども説明しているように低予算でも出稿できます。これは、クリックやコンバージョンに応じて費用を支払う仕組みの広告があるためです。うまくいけば予算を抑えた集客ができるため、コストパフォーマンスがいいといえるでしょう。

工務店におすすめのWeb広告

ここでは、工務店におすすめのWeb広告を紹介します。どうった種類のWeb広告を運用すればいいかわからない、という人はぜひ参考にしてみてください。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリに表示される広告のことです。画像やテキストでの広告はもちろん動画を使った広告も利用できるため、視覚的なアプローチを行えます。また、年齢や性別、地域、さらにはWebサイトの閲覧履歴などからターゲティングを行えるため、自社についてあまり詳しくない潜在層へアプローチしたいときなどにも適しています。

ただし、広告が表示されてもすぐに離脱するユーザーも少なくないため、アプローチ方法を工夫する必要があるといえます。

ちなみに、GoogleでもYahoo!でもディスプレイ広告が利用できますが、Googleは「GDN(Googleディスプレイネットワーク)」、Yahoo!は「YDN（Yahoo!ディスプレイアドネットワーク）」と名称が異なるため注意してください。

リスティング広告

リスティング広告とは、検索エンジンでの検索ワードに応じて検索結果に表示される広告のことです。例えば、「東京　工務店」と検索すると東京の工務店に関するWeb広告が検索結果のページに表示されます。リスティング広告は通常の検索結果と同じような形で表示されますが「広告」という文言がついているため、違いを判断することが可能です。ちなみに、検索と連動しているため「検索連動型広告」と呼ぶこともあります。

Web広告を運用するうえでは、欠かせない広告だといえるでしょう。

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、過去に自社サイトを訪れたことのあるユーザーに対して追跡で広告を表示できるタイプの広告です。この記事を読んでいる方の中にも、例えば、テレビを購入するために通販サイトを見たあと、別のサイトを見ているときにテレビの広告が表示されていた、といった経験をしたことがあるのではないでしょうか。これがリターゲティング広告です。一度サイトを訪れているということは、自社の商品やサービスに興味を持っていると考えられるため、興味を持っている人に絞って広告を配信することができます。

SNS広告（Facebook／Instagram）

SNS広告とは、FacebookやInstagramなどのSNS上に掲載される広告のことです。

Facebookは他のSNSよりもターゲティングの質が高く、性別や年齢、居住地域、趣味、ライフステージなどさまざまな情報をもとに細かいターゲティングを行うこともできます。InstagramもFacebookの傘下であるため、Facebookで広告を配信するのと同じ仕組みで広告配信することができます。

Instagram広告には、以下の6つの種類があります。広告を出向する際に、自社に最適な種類を選ぶようにしましょう。

Web広告を運用するときの注意点

ここでは、実際にWeb広告を運用する際に覚えておきたい注意点について解説します。

訴求したいターゲットを明確化

Web広告を運用する場合、まず誰に広告を見てもらいたいのか、ターゲットを明確にする必要があります。Web広告といってもその種類はさまざまであり、種類によってアプローチ方法やターゲット層が異なります。そのため、誰に訴求したいのか明確にした上で、ターゲットに即した広告を選ぶようにしてください。

PDCAサイクル

広告は出稿して終わりではありません、PDCAサイクルを回して改善を図ることも重要です。改善を図りたいときに活用できるのがABテストです。これは、画像やデザインなどが異なる2つのパターンを用意し、どちらがより効果的かを測定するテストのことです。ABテスとの結果より効果が高いと判断された広告を配信することで、コンバージョンにもつながりやすくなるでしょう。

また、効果測定のためのデータが集まってきたら、キーワードや広告文を調整することも重要です。実施にユーザーがどのような検索をもとに広告に辿り着いたのかといったこともわかるため、反応の高いキーワードを広告に入れるようにするなど、必要に応じてキーワードの変更・調整も行いましょう。

SNS広告ではリターゲティング機能を活用

SNS広告を利用する場合は、リターゲティング機能を活用するようにしましょう。

例えばFacebookであれば、Facebookページを訪れた人に対して広告を配信することができます。また、「Facebookピクセル」というFacebook広告用のタグを埋め込んでいる外部サイトの情報をもとにしたターゲティングなども行えます。

一度自社と接点を持っているユーザーは、自社に対して興味・関心を持っている可能性があるため、リターゲティング機能によって再アプローチできれば、問い合わせや申し込みといったコンバージョンにもつながりやすくなるでしょう。

まとめ

今回は、工務店が運用すべきWeb広告の紹介から広告運用時の注意点について解説しました。広告運用が適切に行われれば、集客につなげることも十分可能です。一方で、注意点からもわかるように、広告運用には知識と手間が必要です。しっかりと効果を出したいのであれば、広告代理店に相談することをおすすめします。