しかし、適正な利益率の計算方式や向上の方法に困っている企業担当の方もいるでしょう。

今回は、建設業における適正な利益率と計算方法、利益率の計算の重要性や利益率向上の方法について解説します。

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建設工事建設業における平均的な利益率は18〜25％

建設業において適正な利益率を知ることは、自社の安定経営においても重要です。

まずは建設業界の平均的な利益率と計算方法について解説します。

自社が適正な範囲内の利益率を出せているかどうか振り返ってみましょう。

一般財団法人建設業情報管理センターの「建設業の経営分析（令和3年度）概要版」によると、建設業全体の売上高総利益率は2021年時点で25.65％です。

新規着工数の減少や材料原価の上昇により、利益率自体は下がっていますが、平均的に18〜25％程度と覚えておきましょう。

一般的に建設業界でも、18〜25％程度の利益率を目安にする傾向があり、これを下回る場合は経営効率が低いと考える判断基準となります。

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建設工事で用いる利益率の種類と計算式

そもそも建設業においての利益率とは何を意味するか、工事で用いられる利益率の種類を把握しておきましょう。

売上高総利益率（粗利益率）

高総利益率（粗利益率）とは、粗利益率とも呼ばれる利益率です。

前述した建設業界の利益率の平均値は粗利益率の値を紹介しています。

売上高総利益率は販売費や一般管理費などを差し引かず、単純な利益を売上高で割って計算します。

粗利益率は工事でどの程度の収益を得られたかを把握するための数値であり、会社の営業力を確かめるための指標です。

建設業における利益率（売上高総利益率）の計算方法は、以下の通りです。

粗利の計算方法は以下です。

計算式自体は単純ですが、建設業の原価管理は非常に煩雑で複雑であり、正しい計算ができるようにデータをそろえることが困難です。解決策は後述します。

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売上高営業利益率

売上高営業利益率とは、売上高に対してどの程度営業利益が出たかを意味する指標です。

営業利益とは、純粋に事業で得た売上高から販売費や一般管理費を差し引いた金額であり、売上高営業利益率が高いほど効率の良い営業活動ができていると分かります。

反対に、売上高営業利益率が低い場合は、販売費や一般管理費の割合が高いため、コスト削減が必要です。

売上高営業利益率の計算式は、以下のとおりです。

営業利益は以下のように計算します。

売上高経常利益率

上高経常利益率とは、売上高に対して経常利益率がどの程度を占めるかを表す値です。

経常利益とは営業利益とあわせて、会社の投資など財務活動での営業外で得た利益を加えた値から、営業外の費用を差し引いて計算します。

企業の営業活動だけでなく、経営活動における収益性を確かめるための指標です。

概要を理解したところで、売上高経常利益率の計算方法を紹介します。

なお、経常利益の計算式は以下のとおりです。

工事の利益率に影響を及ぼす要因

工事の利益率はどのような事象で変動するかを把握しておきましょう。

物価の高騰

物価の高騰により建設資材の価格が上昇し、工事原価が上がれば当然利益率が下がります。

「建設資材価格（企業物価指数）の推移｜一般社団法人日本建設業連合会」によると、建設業材料系は2021年より総合値で10％上昇しており、なかでも鉄鋼製品は50％以上値上がりしています。

建設事業者側は物価高騰の影響を考慮し、利益率を保つために適正な工事費用を設定しなければなりません。

人手不足

建設業の人手不足が進むと労務費が上がり、建設コストも増大します。

職人のニーズが高まれば当然依頼時の費用は高騰し、利益率を下げる要因となるでしょう。

現在建設業界はブラックなイメージを脱却し、人手の確保に取り組んでいます。

積極的に自社で職人を雇用する体制を整えることで、労務費高騰からの影響を抑えられるでしょう。

競合他社との価格競争

競合他社との値下げ競争の結果、利益率が下がることがあります。

先述したように工事コストは高騰しているため、無闇に値下げをすると利益率が著しく下がるリスクがあります。

適正な工事費用を設定し、その他のアフター管理の充実などの付加価値で集客を目指すと良いでしょう。

自然災害や気象条件

工事は屋外でおこなうため、自然災害や気象条件の影響は避けられません。

万が一自然災害で設備や機会が破損すれば工期に遅れが生じ、また各所への対応に追われることで人的コストもかかるでしょう。

建設事業者としては、工期設定に余裕を持たせることで万が一のトラブルに対処し、利益率を保てます。

工事現場の利益率管理が重要な理由

工事現場の利益率管理が重要な理由を3つ解説します。

なぜ工事現場で、利益率を厳密に管理すべきなのかを理解することで、自社の原価管理・生産管理をより厳粛におこなうモチベーションとなるでしょう。

経営指針の管理・決定

企業の経営指針を管理するために、正確な利益やコストのデータが必要です。

利益率を適切に管理すれば、正しいデータをもとに自社の経営指針を管理・決定できるでしょう。

反対に誤ったデータを参照していると、利益と実態の齟齬が生まれかねません。

建設業界では、現場ごとに機材や人材、外注が生じるため、利益率を細かく管理する必要があります。

経営状態の客観的観察

自社の経営状況を客観的に見るためにも、利益率の管理は重要です。

月ごとに利益率を管理して、細かく改善点を見つけなければ、経営リスクなどに対処できません。

定期的な決算書を作っている企業も、現場ごとに利益率を算出して常に経営状態を観察しておくべきです。

複数ある現場のうちひとつでも利益率が著しく低下すれば、自社の総利益は下がります。

早めに経営状態の悪化や利益率の低さを見つけるためにも、利益率の管理は重要です。

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改善点の発見・実践

利益率を現場ごとに算出してチェックするだけでなく、利益率の低さ・高さの要因を見つけ出しましょう。

ビジネスにおいてPDCAサイクルは非常に重要です。

利益率の低い現場があれば、なぜ下がったのかを見直し、逆に利益率の高い現場で実施していた施策は他の現場でも応用できます。

現場ごとに利益率に乖離がある場合は、原因を見直して平均的に目標の利益率が達成できるように工夫しましょう。

建設業の利益率を上げる方法

建設業の利益率を上げる方法を紹介します。

具体的に何をすれば良いのかを解説するため、着手していない項目があれば実践してみましょう。

販売単価

最も簡単に利益率をあげる方法として、販売単価の見直しが考えられます。

販売単価が上がり、コストが現状のままなら当然利益率は上がるでしょう。

難点としては、顧客の理解が必要なことです。

自社の販売単価をあげる理由を明確に説明し、クオリティを担保するようにして単価アップも検討しましょう。

工事原価

次に検討すべきは、工事原価を下げることです。

工事原価を縮小させ、コスト自体が小規模になれば利益率は上がるでしょう。

具体的には、以下のような方法があります。

必要な資材の仕入れ先を再検討すれば、さらに安価に資材を利用できる可能性があります。

また、在庫管理の徹底で不要な仕入れを無くしてコストを下げられるでしょう。

業務工程を管理して人材の無駄な発注を減らす、また長時間労働を削減すれば残業コストも抑えられます。

長時間労働の抑制や在庫管理の徹底には、建設DXが有効です。

システムや建設ロボットの導入で業務効率を上げ、長時間労働を減らす効果があります。

建設DXについては以下の記事で紹介しているため、併せて参考にしてください。

関連記事建設DXとは？必要性と効果、事例を紹介！

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販売件数の増加

工事現場の利益率をあげるには、営業努力も必要です。

販売件数が増加すれば売上が上がるため、利益率の向上も期待できるでしょう。

もちろん工事原価が上昇すれば利益率は下がるため、他の施策と併せておこなう必要があります。

営業部門の人員を拡大する、または新規顧客の獲得を目指して新しい営業方法をおこないましょう。

近年は建設業界でもSFA（営業支援システム）も活用されているため、自社の営業効率が悪いと感じている企業担当の方は、SFAの導入もおすすめです。

SFAについては、以下の記事で詳しく解説しています。

関連記事SFAとは?建設業界が導入するメリットとポイント

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固定費

工事現場の利益率を上げるために、固定費の削減も検討しましょう。

固定費は工事原価の一部を構成する予算であり、縮小できれば利益高を上げられます。

最も有効的な手段は、現場の作業工程を見直して無駄な作業を省くことです。

無駄な作業がなくなれば残業代が減り、また業務量が減ったことで他の業務へ人員を割り振れます。

最終的に担当できる業務が増え、現場ごとの固定費が下がるでしょう。

適切な原価管理

建設現場の原価管理は複雑です。

ここまで解説した利益率をあげる方法と並行し、正確な原価管理をおこなう必要があります。

近年はエクセルを利用して計算している企業が多いですが、エクセルはミスも起きやすく、またリアルタイムでの共有が不可能です。

手作業の部分が多く、効率的な作業とはいえません。

その点を改善するために、原価管理システムの導入がおすすめです。

原価管理システムなら、固定費の自動入力や自動計算ができ、ミスなく効率的に作業できるでしょう。

関連記事原価管理におけるPDCAとは？具体的な手法から注意点

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まとめ

建設業の利益率は18〜25％が平均的ですが、企業として利益率が高いに越したことはありません。

利益率の管理を行えば、自社経営方針の決定や監視にも役立ちます。

自社の利益率アップの施策を実践し、より安定した経営を目指しましょう。

利益率向上のために、建設DX導入による効率化・省人化は欠かせません。

どんなシステムを導入すれば良いかわからない、また原価管理自体が非効率だと感じている方もいるでしょう。

そのような方は、ひとつのシステムで総合的に現場の営業から生産管理をおこなえるシステムの導入を検討しましょう。

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建設業は原価が高く、また原価を抑えるための仕組み作り自体がリスキーなため、ローコスト・ローリスクで運営している企業が多いためです。

企業の利益率アップは経営における重大な課題といえます。

この記事では、建設業の利益率の低さとその要因について解説した上で、利益率をあげる方法を説明します。

建設業の粗利益率は25.41％

国土交通省の「建設関連業の経営分析（令和2年度）」によると、建設関連業の粗利益率は25.41％でした。

しかし売上経常利益率を参照すると、2.4％まで下がってしまいます。

粗利率は利益の基礎となる利益額で、ここから特別損益や税金などが差し引かれていくため利益率が下がっていくことは当然ですが、建設業は特別利益率が低いです。

次の項目で他業種の粗利率を見てみましょう。

他業種との比較

日本政策金融公庫の「業種別経営指標」を参照すると、建設業以外の他業種の粗利益率は以下のようになりました。

粗利益率の時点で、建設業はこれらの業界よりも利益率が低くなっています。

経営において粗利益率は、企業の利益の基礎となる指標です。

粗利益率が低いと最終的な当期純利益にも影響があるため、なるべく利益率は高いに越したことはありません。

どうしてほかの業種と比べて建設業の利益率が低いのか、次の項目から解説します。

建設業の利益率が低い理由

建設業の利益率が低い理由を解説します。

ほかの業界と比べて建設業界の利益率の低さは、以上の3つに原因があります。

利益率向上を目指している企業は、まずは自社の経営における利益率の低さの要因を特定した上で、解決するアイデアを考えましょう。

完成工事原価が高額

建設業の利益率が低い原因は完成工事原価が高額なためです。

建設業で請け負った工事を完成させるためには、多くの資材や人を使う上に、工期が長くなるためそれだけ費用がかかりやすいのが要因。

粗利益率は、以下の式で計算します。

工事原価が占める割合が高すぎた場合、最終的に利益が上がらずに利益率が下がってしまいます。

資材費・人件費

建設業は膨大な資材や人件費を使用して工事を完成させるため、外注費用が発生するため減価率が高くなってしまいます。

大手ゼネコンはこれらの外注費用を節約するために子会社を作り、親会社から発注するとで利益率を上げる方法をとっているのです。

しかし中小企業では、大手ゼネコンと同じく子会社の人件費や経費を担保すること自体がリスクとなるでしょう。

多くの人員を雇用し、資材を在庫で抱えることはリスクとなります。

そのため一部の大手以外は利益率が低くなろうとも、自社でリスクを負うことを避け、必要なときだけ外注する方法を取らざるを得ません。

結果的にリスクは低いが、同時にリターンとなる利益率も低い経営となる工務店や建設関連の企業が多くなります。

下請け業者の低賃金問題

建設業界は下請け業者に業務委託をおこなうことで、成り立っています。

大手ゼネコンから下請け企業へ、さらに孫請け企業へ業務を依頼していく形態であり、末端にあたる職人の賃金はかなり安いです。

下請け業者も「職人の賃金を上げたい」とは思っていても、現実的に賃金が高くなれば提示する見積りが高くなり仕事を受注しづらくなるため、職人に支払う賃金を高くできません。

建設業の総合指標には、下請け業者ももれなく含まれます。

中小企業は利益率を低くし、なるべく受注率を高めることに注力せざるを得ず、業界全体の利益率が低くなる悪循環が起きます。

建設業の利益率が低い場合の対応策

建設業の利益率が低いと悩んでいる企業の方は、以下の対策を検討してみてください。

利益率を上げるには利益を増やすと同時に、工事原価を下げる努力が必要となります。

しかし大手のように子会社を作るという工程は、中小規模の工務店・建設業者には難しいでしょう。

まずは粗利益率の向上を目指し、利益率対策に取り組んでみてください。

見積りと完成工事原価の差異

建設業の利益率をあげるために見積りと完成工事高の差異をなくすようにしましょう。

先ほどの項目でも紹介しましたが、建設業では下請けがなるべく見積りを安くし、仕事を受注しなければなりません。

見積り作成時にはあえて見積りを安く設定すると、完成工事原価との差異が生まれやすくなります。

最初に想定した利益率を達成できなければ、予算管理にも影響するでしょう。

まずは見積り作成を見直し、完成工事原価との差異をなくす必要があります。

そのためには精度の高い原価管理が必要です。

過去データを参照し、正確な原価を把握すれば完成工事高との誤差を減らせるでしょう。

見積り自体は高くなる可能性がありますが、予算管理の適正化をおこなえば経営状態の把握が容易となり、利益率を上げる試みが可能です。

自社の利益率を適正化にするためにも、まずは正しい見積りが出せるようにデータ管理をおこないましょう。

そのためにはエクセルなどのデータ管理よりも、見積り作成を一元管理できるシステム導入をおすすめします。

原価管理システムの導入を検討している方は、以下の記事も参照してください。

関連記事工事見積りソフトを選ぶポイントとは？工務店向けおすすめ工事見積りソフト11選

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固定費の削減

建設業における原価は固定費と変動費で構成されています。

固定費とは主に人件費ですが、人員だけを減らしても工事進捗に支障が出たり、人員雇用がなくなり職人が減ってしまう問題が起こり得るでしょう。

まずは自社の作業工程を見直し、適正な人員の割り振りを考えてみてください。

作業効率化を図り無駄な工程を削減すれば、余った人員をほかの作業へ回し、工期を早めることもできます。

工期が短縮できれば自然と人件費は減り、固定費を安くできるでしょう。

作業効率化

建設現場の工程管理を徹底し、作業効率化を目指しましょう。

まずは工程表を用いた工程管理をおこない、最初に想定した予定通りに作業が進んでいるかを把握します。

作業が予定より早く進んでいる箇所は成功要因を突き止め、遅れている箇所は原因を特定しましょう。

無駄な工程を見つけて省ければ作業員の負担が減り、また自社の人件費負担を少なくできます。

作業効率化のためには工程表の導入以外にも、各種デジタル機器導入もおすすめです。

例えばウェアラブルカメラの導入で現場監督が現場に行かずとも監視・指示をおこなう体制を作れば、現場管理の長時間労働のコストカットが可能です。

同時に労働環境改善にもなります。

そのほか深夜の現場管理を監視カメラに切り替えるなど、デジタル機器の導入で作業の工数・作業事態を削減しましょう。

工程管理について詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。

関連記事工程管理ツールとは？工程管理の方法とツールの選び方

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原価管理

工期中の原価管理は毎日おこない、想定した見積りと工事原価の差異を逐一チェックしておきましょう。

毎日原価をチェックしていれば、誤差に気づいて修正できます。

原価率が高くなっているようなら、その原因を特定して次の現場で改善してPDCAを回していけば、徐々に見積りと原価の差異を減らせるはずです。

工事現場で管理すべき原価は非常に多いため、データ統合管理が必要となります。

原価管理に時間をかけると全体の作業効率が下がるため、原価管理システムの導入がおすすめです。

原価管理システムの概要やおすすめのシステムを知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

関連記事【2026年】建設業でおすすめの原価管理ソフト11社を徹底比較！選び方や脱エクセルすべき理由

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営業努力

原価を下げる以外に、より多くの工事を請負い利益を増やす努力も当然必要です。

利益率を上げるために適正な原価を元にした価格設定をし、営業に仮に競合よりも価格は高くとも発注してもらえるように、しっかり自社のメリットを説明する体制を作りましょう。

従来は見積りを下げることが最も有効な営業手段とされていました。

建設業界には下請け企業が多すぎて、競争が激しかったためです。

しかし、自社の原価を考えて値上げをしたとしても、営業が自社に依頼するメリットを説明できるなら受注は増える可能性があります。

作業効率を上げてほかの下請けよりも納期を短縮できる、質の高い工事ができることは施主へのアピールポイントです。

自社の工事体制を一度見直し、原価管理しつつ自社が競合に勝てる強みを見つけられるようにしましょう。

その上で、適正な価格で工事を受注するようにすれば、利益率は自ずと上がっていきます。

まとめ

建設業の利益率は他業種と比べて高いとはいえません。工事原価が高いため、どうしても利益率が下がりがちです。

建設業の利益率の低さにはさまざまな要因がありますが、原価を下げて利益を上げることで利益率も上がります。

まずは競合に負けない強みを作るためにも、自社の作業工程の見直しによるコスト低下を考えましょう。

その上で工期の短縮や成果物のクオリティアップなど競合に勝てる要素を生み出し、価格を適正化すべきです。

記事の中で紹介した見積り作成システムや原価管理システム、工程管理システムなどをひとつずつバラバラに導入すると手間がかかります。

ひとつのシステムですべての業務をカバーできる、工務店・建設業者向けの基幹システムの導入がおすすめです。

しかし、どのような基幹システムがあるかわからないという方もいるでしょう。

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