現在はWebを活用した集客がメインとなっています。

ただ、チラシポスティングもターゲットや方法によってはまだまだ有効です。

本記事では、工務店がチラシポスティングをおこなうメリット・デメリット、成功させるためのポイントについて解説します。

工務店がチラシポスティングをおこなうメリット

集客活動の中で、工務店がチラシポスティングをおこなうメリットは以下の3つです。

見栄えの良いチラシを無料で簡単に作りたい方は、下記の生地を参考にしてください。

関連記事【無料テンプレあり】工務店のチラシの作り方とポイントを解説

2021.01.292024.06.20

ネットに疎い世代にアプローチできる

1つ目のメリットはネットに疎い高齢者層にアプローチできることです。

現在は、消費者もネットを使って情報収集することが主流となっています。

しかしネットでの情報収集に疎い高齢者の情報源は、まだまだチラシやテレビという方が多いです。

高齢者であれば、バリアフリーへのリフォームや子供が独立したため手広くなった住宅の建て替え需要があります。

伝えたい情報が一目でわかる

2つ目のメリットは、一目で情報が伝えられることです。

チラシは1枚に伝えたい情報が全て載っているため、テレビのように情報の後出しがありません。

またパソコンやスマホのようにスクロールする必要もないため、顧客に伝えたい情報を一度に訴求できます。

またチラシであれば文字の大きさを調整すれば、パソコン・スマホ・テレビよりも視認性が高くなるため、より注目して欲しい内容を目立たせることも可能です。

エリア・ターゲットごとの濃い情報を伝えられる

3つ目のメリットは、エリア・ターゲットごとに濃い情報を伝えられることです。

チラシは良くも悪くもスペースが限られているため、全ての情報を網羅することはできません。

言い換えれば情報の取捨選択をする必要があります。

チラシに記載する情報を選ぶためには、エリアやターゲットの絞り込みが必須です。

例えばアプローチしたいエリアを絞ると、以下のような濃いローカルの情報を伝えられます

現在は一般的な情報であれば簡単に入手できるようになっています。

そのためチラシポスティングをおこなうのであれば、その地域に住んでいる人でないとわからない情報、ターゲットに合う情報を記載するようにしましょう。

リアルイベントやホームページに誘導できる

4つ目のメリットは、チラシを経由してリアルイベントやホームページに誘導できることです。

チラシがきっかけとなって、さまざまなイベントやホームページなど自社のコンテンツに誘導できる可能性があります。

特にネットへの情報収集が当たり前となっている20代から30代をターゲットにするのであれば、QRコードの設置などで、SNSやホームページへ誘導できる仕掛けを用意しましょう。

工務店がチラシポスティングをおこなうデメリット​

工務店がチラシポスティングをおこなうデメリットは以下の3つです。

若年層に届きにくい

先述したようにチラシは若年層に見てもらいにくいです。

20代〜30代の若年層の情報収集手段はネットやSNSが大部分を占めます。

そのため若年層はポストにチラシが入っていることを確認しても中身までは見ない、チラシとわかった時点で捨ててしまう可能性が高いです。

チラシポスティングの対象を20代〜30代とする場合は、以下のような工夫をおこない、チラシが自分たちにとって有益だと思われる必要があります。

チラシポスティングで20代〜30代を対象とするならば、上記のような創意工夫でターゲットの目を惹けるかがポイントです

デザイン・構成を考えるのが手間

チラシはデザイン・構成を考えることが手間です。

デザインや構成は、自社の強みや伝えたいこと、ターゲットによって異なります。

上記のことを考慮して、デザインや構成を考えることは慣れていないと非常に難しいです。

従業員にデザインが得意な方がいれば、内製化は可能かもしれません。

しかし得意な方がいなければ、外注しなければならず費用がかかってしまいます。

チラシのデザイン構成に悩んでいるという方は、無料テンプレートの活用がおすすめです。

テンプレートを活用すれば、指定された箇所の文字や写真を変更するだけで、誰でも簡単に見栄えのいいチラシが作成できます。

おすすめのテンプレートは、エニワン株式会社が提供している無料テンプレートです。

こちらのテンプレートはPowerPointデータのため、自社で簡単に編集出力がおこなえます。

また利用するための費用は一切かかりません。

気になる方は下記のリンクよりダウンロードしてください。

ポスティングに費用がかかる

ポスティング自体に費用がかかることもデメリットです。

当然ですが、作成したチラシはポスティングしなければ顧客に見てもらうことはできません。

そのためチラシポスティングをおこなう前には、チラシの作成費用とポスティング費用を合わせて、どのくらい費用がかかるのか調べておきましょう。

またポスティングにかかる費用は、配布方法によって異なります。

投函禁止の方を除き、エリア内全ての住宅・マンションに配布する「ローラー配布」の相場は1枚あたり3円〜6円です。

マンションだけに絞るなど対象限定して配布する「セグメント配布」の相場は、1枚あたり5円〜10円です。

ただし、上記の金額は配布物の大きさによっても変動する可能性があります。

詳しくはポスティング会社へお問い合わせください。

工務店がチラシポスティングを成功させるためのポイント

工務店がチラシポスティングを成功させるためのポイントは以下の3つです。

行動を促す

チラシでは、顧客に行動を促しましょう。

住宅やリフォーム費用は高額になりやすいため、チラシだけで成約につなげることは難しいです。

このためチラシでは集客をメインとし、成約につなげるための相談会・勉強会、住宅展示場などに誘導しましょう。

誘導のためには、チラシを見た方にどのような行動をとってほしいのか明記することが重要です。

また行動を促すためのキャンペーンを打つことも有効です。

例えば「◯日までに相談会を申し込んでくれた方には、Amazonギフト券をプレゼント！」というようなキャンペーンが考えられます。

繰り返しますが、チラシでの制約は難しいです。

チラシは、成約につながるコンテンツを誘導するために用いることをおすすめします。

ターゲットを明確にする

チラシでアプローチしたいターゲットは明確にしましょう。

チラシはスペースが限られており、全員を対象にした情報を記載するだけのスペースがありません。

限られたスペースに十分な情報を記載するためには、チラチでアプローチしたい層を明らかにする必要があります。

Webと連動させる

チラシを有効活用するためには、Web他の連動が欠かせません。

先述したようにチラシだけで、住宅やリフォーム工事の成約は難しいです。

そのためチラシでは集客をおこない、SNSや自社のホームページ誘導するのはおすすめです。

自社のことをあまり知らない顧客に、いきなり相談会・勉強会などオフラインのイベント参加を促してもなかなか行動してくれません。

SNSホームページに誘導して、顧客に自社のことを知ってもらい認知度を高めましょう。

定期的な情報発信により、自社のブランディングつながり、一度を高められます。

まとめ

本記事では、工務店がチラシポスティングをおこなうメリット・デメリット、成功させるためのポイントについて解説しました。

工務店がチラシポスティングをおこなうメリットは以下の4つです。

しかし「チラシのデザインや構成のハードルが高い」と感じており、チラシポスティングを始められない方もいるでしょう。

そのような方は、エニワン株式会社の無料テンプレートの活用がおすすめです。

指定された箇所の文言と画像を編集するだけで、誰でも簡単に見栄えの良いチラシが作成できます。

気になる方は下記のリンクよりお問い合わせください。

チラシの配布は、特定の狭いエリアの見込み客にアプローチする際に有効な方法です。

そのため特定のエリアの集客をおこないたいと考えている工務店経営者の中には、チラシでの集客方法を検討している方もいるでしょう。

本記事を読むと、チラシに関する料金や配布方法についての悩みを解決できます。

​チラシ作成の料金

チラシ作成の料金について以下の2つを解説します。

関連記事【無料テンプレあり】工務店のチラシの作り方とポイントを解説

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料金の相場

チラシを作成するための料金の相場は、デザインの複雑さや作成枚数によって変動します。

また同じ条件でも依頼する会社によって、料金が大きく変動する可能性があるため、作成費用を抑えたいならば相見積もりは必須です。

作成枚数にもよりますがシンプルなデザインであれば、5,000円〜10,000円が相場です。

ただ複雑なデザイン性の高いチラシや有名デザイナーに依頼する場合は、数十万円以上の費用がかかるケースもあります。

料金の内訳

チラシ作成の料金は、主に以下の3つで構成されています。

多くのチラシではデザイン料の割合が最も多いです。

印刷の必要良くするために高価なインクや紙を使用すれば、印刷料と素材費も増えます。

また先述したように、1度に作成する枚数が増えるほど、1枚あたりの単価は下がる傾向にあります。

なぜなら、枚数が増えれば印刷料と素材費の比率が多くなり、デザイン料の比率が相対的に少なくなるためです。

チラシの配布方法による料金相場​

チラシの配布一つによっても、方法によって料金相場は異なります。

ここでは、下記3つの一般的な配布方法の料金相場について解説します。

チラシポスティング

チラシポスティングとは、その名の通りチラシをターゲットの住宅のポストに投函する方法です。

ポスティングではチラシ以外にも、飲食店のメニュー表や水道工事業者のマグネット、広報誌なども投函されます。

ポスティングには「ローラー配布」と「セグメント配布」の2つの方法があります。

ローラー配布とは、指定したエリアのポストへ全て配布する方法です。

ポスティング業者がターゲットの判別をする手間がかからないため、1枚あたりの単価が安くなります。

セグメント配布とは、エリア内でも対象を絞って配布する方法です。

例えば、大阪市淀川区の戸建てに限定して配布する、マンションに限定して配布するといった方法です。

セグメント配布はポスティング業者にターゲットを判別する手間がかかるため、1枚あたりの配布単価は高くなります。

それぞれの1枚あたりの配布単価は、下記の通りです。

ただし上記の料金は配布枚数や配布エリアなどによって異なります。

詳しく知りたい方は、ポスティング業者へお問い合わせください。

折込チラシ

折り込みチラシと聞くと、新聞の中にあるチラシを思い浮かべる方が多いでしょう。

振込チラシは、新聞と一緒に届けられるため、ターゲットの目に触れやすいという特徴があります。

特に新聞を毎月購読している層が多い40代から60代の訴求に有効です。

例えば、バリアフリーのためのリフォーム、子供が独立して手広くなった住宅から、夫婦二人で住むための住居への買い替えといった訴求内容が考えられるでしょう。

折込チラシの料金相場は、配布エリアとチラシの大きさによって異なります。

マストチラシcomによると、振込チラシの料金相場はB4とA4であれば1枚あたり3円前後、B3であれば5円前後です。

宅配DM

宅配DMは、ダイレクトメール・郵送物を送るための方法です。

日本郵便やヤマト運輸が対応しています。

これまで解説してきたチラシポスティングや振込チラシとは異なり、配布先の氏名や住所がわかっていないと使用できない方法です。

一方で展示会や相談会などで、氏名や住所を入手していれば、最も成功率の高い配布方法と言えるでしょう。

宅配DMの料金相場は依頼する業者によりますが、1通あたり70円〜90円です。

工務店がチラシを無料で作成する方法

読者の中には、成功するかわからないチラシの作成に費用は割けないと考える方もいるでしょう

そのような方は、無料のチラシテンプレートの活用がおすすめです。

例えば、エニワン株式会社が提供しているがテンプレートは、指定された箇所の文字や画像を変更するだけで、簡単に見栄えのいいチラシが作成できます。

必要なソフトはPowerPointのため、すでにPowerPointがインストールされているのであれば、新しくソフトをインストールする必要はありません。

気になる方は下記のリンクから無料テンプレートをダウンロードしてください。

工務店がチラシで効率的に集客する方法

工務店がチラシで効率的に集客するための方法は以下の3つです。

同じエリアに数回チラシを配布する

1つ目の方法は、同じエリアに複数回チラシを配布することです。

何度もチラシを配布すれば、見込み客の目にチラシが留まりやすくなり、自社の認知度を高めやすくなります。

大企業がテレビやラジオで何度も同じCMを流す理由は、顧客の認知度を高めるためです。

そのためターゲットにしたエリアが明確なのであれば、チラシの配布は1回で終わらず、最低でも3回はおこなう計画を立てましょう。

配布頻度を上げる

2つ目の方法は、チラシの配布頻度を上げることです。

頻繁に見込み客の目にチラシが触れることで、自社の存在を強く印象付けられる可能性が高まります。

先ほど配布回数を増やすと認知度を上げられると解説しました。

これも間違ってはいません。

しかし一度配布してから次の配布するまでの期間が空きすぎると、そもそも見込み客から覚えられておらず、複数回配布しても認知度を高める効果は得られにくくなります。

極端な例ですが、チラシを配布する頻度が1年に1回であれば、以前に受け取ったチラシの内容を覚えている方はほとんどいないでしょう。

一方で配布頻度を1週間に1回へと上げれば、チラシの内容を覚えている方が多くなり「〇〇が得意な工務店だったな」と、自社の存在を印象付けやすいです。

チラシを複数回配布しても効果が感じられないと悩んでいる方は、チラシの配布頻度を増やすことも検討してください。

Webと組み合わせる

3つ目の方法は、Webと組み合わせることです。

チラシは一目で伝えたい情報を記載できることがメリットです。

一方でスペースが限られており、全ての情報を記載できないというデメリットもあります。

チラシのデメリットを解決する方法が、Webとの組み合わせです。

例えばチラシの最後にQRコードを記載し、ホームページや運用しているTwitterやInstagramといったSNSへ誘導するのが、王道と言えます。

ただしチラシとWebを組み合わせる場合は、はじめに誘導先のホームページはSNSの内容を充実させてください。

コンテンツがあまり充実していないと、チラシから誘導できたとしても、見込み客は内容ほとんど確認せずに離脱してしまうためです。

特にホームページがダサいと「この工務店に工事を依頼すると、格好悪い家ができるのではないか」と思われるデメリットがあります。

チラシとWebの組み合わせは王道な方法です。

しかし準備を怠ると、見込み客からの印象が悪くなる可能性があるため、事前準備を万端にしてから実施してください。

建設会社におすすめの集客方法は、以下の記事で解説しているため、新たな集客方法を考えている方は参考にしてください。

関連記事建設業におすすめの集客方法5選|最適なSNSや注意点も解説

2023.04.062024.02.22

まとめ

本記事では、チラシ作成の料金や配布方法による料金相場、工務店がチラシで効率的に集客する方法について解説しました。

チラシの作成料金はデザイン料・印刷料・素材費が大きな割合を占めます。

シンプルなデザインであれば、作成枚数にもよりますが5,000円前後で依頼できる場合が多いです。

しかし効果が出るかわからないチラシに費用はかけたくない、無料でチラシを作成したいという方もいるでしょう。

そのような方は、無料のチラシテンプレートを活用するのがおすすめです。

そのため、建設業の営業はきついと感じる方が多く退職を選ぶ方も多いです。

本記事では、建設業の営業手法の特徴やきついと言われる理由、成果を上げられる営業方法について解説しました。

本記事を一読すれば、成果の上げられる営業手法を導入でき、従業員の離職を減らすことが可能です。

建設業の営業方法の特徴

建設業の営業手法の特徴は以下の3つです。

関連記事工務店が力を入れるべき営業活動とは？営業方法の種類とポイント

2021.01.222024.06.20

アナログな手法が主流

建設業の営業手法はアナログな手法が主流です。

建設業は創業が古い会社が多く、従来通りの営業手法を好む傾向にあります。

また、連絡手段も従来通りのメール•FAX•電話を使用している会社が多いです。

さらに、紙でのやりとりが多く、ペーパーレス化を実現できている会社は多くありません。

飛び込み営業

飛び込み営業を主流としている建設会社も珍しくありません。

飛び込み営業は特にリフォーム会社が採用しているケースが多いです。

在宅しているかわからない家を1件1件訪問するため、営業効率は非常に悪いです。

また話を聞いてもらえたとしても、リフォーム事業があるとは限らないため、飛び込み営業が売り上げにつながる確率は非常に低いです。

既存顧客・知り合いからの紹介

既存顧客や知り合いからの紹介が多いのも、建設業界の営業手法の特徴です。

紹介に頼っているため、利益ともに成長できていない企業も珍しくありません。

また、建設業は多重下請け構造が主流です。

専門工事業者によっては、取引先のメインが1社だけのケースも少なくありません。

そのため、取引先の意向に逆らえず、無理な工期や安値で契約を結ばされることもあります。

建設業の営業がきついと言われる3つの理由

建設業の営業がきついと言われる理由を下記3つ解説します。

ノルマが厳しい

建設業はノルマが厳しいと言われることが多いです。

建設業の案件は、一見一見が高額のため、営業活動してもなかなか受注につながりません。

また商談から受注までのスパンが長いため、1案件を受注するために行わなければならない作業の数も多いです。

厳しいノルマを化されているのに、営業活動だけに集中できないために、建設業界の営業は厳しいと言われています。

プライベートの時間が少ない

プライベートの時間が少ないことも、建設業の営業がきつい理由の1つです。

建設業の営業は、基本的に顧客が仕事をしていない時間に訪問や打ち合わせを行います。

そのため、定時後の時間•休日に打ち合わせが入ることも珍しくありません。

働く時間が長くなってしまい、プライベートを確保しづらくなるため、建設業の営業がきついと言われています。

1案件あたりのプレッシャーが大きい

1案件あたりのプレッシャーが大きいことも、建設業の営業がきつい理由です。

住宅の販売であれば、1案件の単価が数千万円になることは珍しくありません。

さらに、案件よっては、数億円以上になるケースもあるでしょう。

そのため、1案件を失注するダメージが大きいです。

成果を上げられる建設業の営業方法

成果をあげられる建設業の新しい営業方法を下記3つ解説します。

関連記事【無料テンプレあり】工務店のチラシの作り方とポイントを解説

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チラシのポスティング

1つ目の方法がチラシのポスティングです。

チラシの1番のメリットは、普段ネットで情報収集しない層に情報を届けられることです。

例えば、ネットに疎い、お年寄りに特化した情報を届けられます。

また、チラシを配るエリア限定できるため、地域ごとに特化した情報を発信することも可能です。

チラシを見て連絡をくれる方は、工事をしたいと思っている方や、住宅に何か悩みを抱えている方です。

そのため、成約率が高く、営業効率が非常に良くなります。

何か新しい営業方法を採り入れたいと考えている工務店経営者には、チラシのポスティングをおすすめします。

ただ「チラシの作成には、費用と手間がかかる」と悩む方もいるでしょう。

上記のような方は、エニワン株式会社が無料で配布しているチラシの無料テンプレートの活用がおすすめです。

無料テンプレートは、文言やイラストを変更するだけで、ITの知識がない方でも簡単に見栄えの良いチラシが作成できます。

気になる方は、下記のリンクよりチラシをダウンロードしてください。

SNS運用

SNS運用の運用もおすすめです。

SNSの運用には、基本的に費用がかからないため、広告に予算をかけられない会社におすすめします。

現在は、あらゆる方がスマホ持っているため、ネット上に情報発信は非常に有効です。

SNS運用がうまくいくと、無料で集客してくれるツールとなります。

建設業におすすめのSNSは下記の3つです。

それぞれ続けられる情報や特色が異なるため、どのような情報発信するか決めてから使用するSNSを選びましょう。

自社サイト運営

自社サイトの運営もおすすめです。

自社サイトの活用で、住宅に興味を持っている方やリフォームを検討している方など、見込みの高いお客様をほとんどかけずに集客できます。

また、見込み顧客に対して家づくりに対する思いなども伝えることが可能です。

自社サイトの運営は、短期間で成果が出るものではありません。

しかし、ほとんど費用をかけずに集客できるツールになるため、リスクが低いです。

新しい営業手法を模索している工務店経営者は、挑戦してみてください。

まとめ

本記事では、建設業の営業手法の特徴やきついと言われる理由、成果を上げられる営業方法について解説しました。

建設業の営業が「きつい」と言われる理由は下記の3つです。

建設業で成果を上げられる新しい営業手法は、下記の3つです。

最もおすすめの営業手法は、チラシのポスティングです。

チラシは、費用をかけずに作成できるため、広告費に予算を割けない会社におすすめします。

無料テンプレートをプレゼントしているため、気になる方は下記のリンクよりお問い合わせください。

しかし下記の悩みがあり、チラシの作成に着手できていない方もいるでしょう。

上記の方におすすめなのが、無料テンプレートの活用です。

本記事では、工務店がチラシをで集客するメリット・デメリット、無料テンプレートの使い方を解説します。

チラシでの集客を考えている工務店経営者は、ぜひ最後まで読んでください。

【工務店】チラシの効果

ここでは、チラシを作ることに関して、メリットとデメリットを紹介します。

チラシのメリット

チラシをメリットは、配布するエリアを指定できることです。

配布エリアが指定できれば、ローカル色を出せより尖った内容を記載できます。

例えば、以下の表現が考えられます。

チラシの配布エリアを限定すると、その地域に住んでいるからこそわかる説明の仕方が可能です。

またチラシは、普段からネットで情報収集をおこなわないお年寄りに情報を届けられます。

例えば、下記のようなお年寄りの悩みを解決できる情報の記載がおすすめです

さらにチラシは手元に保存できるメリットもあります。

手元に保存しておくと、簡単に読み返せるため配布から時間が経っても集客効果が見込めます。

チラシのデメリット

チラシのデメリットとしては、扱える情報に限りがあることです。

チラシは紙面に情報を記載するため、どんなに頑張っても情報を詰め込めるのは紙1枚分のみです。

そのため、記載する情報を厳選しないと、結局何が言いたいのかわからないチラシになる恐れがあります。

またチラシは配布エリアにしか情報が届けられません。
一方でネットは、エリア・年齢関係なく不特定多数にリーチ可能です。

さらにチラシは制作・配布に手間と費用がかかります。

作成後は、各家庭に配布しなければならないためWeb広告より費用がかかることもあります。

関連記事【工務店】Web集客とは？力を入れるべき理由と具体的な施策を紹介

2020.12.112024.06.20

チラシ作成3つのポイント

ここでは、チラシの作り方として、目的とターゲットを決定する重要性と、用意する必要があるものやデザイン制作について説明します。

目的とターゲットの決定

チラシを作る場合、まずは目的とターゲットを明確にしましょう。

ターゲットや目的を明確にすると、集客効果の高いチラシが作成できます。

ターゲットや目的を定めるときに便利な考え方が「5W1H」です。

5W1Hは、以下の単語の頭文字のことです。

5W1Hに情報を当てはめることで、ターゲットや目的を絞れます。

工務店では、以下のようなイメージで活用しましょう。

5W1Hの活用で、ターゲットと目標を絞れるため、特定の方に刺さる魅力的なチラシの作成ができます。

用意するもの

チラシ作成の際は、下記を用意しましょう。

上記を用意しておくと作成がスムーズにおこなえます。

また、ラフレイアウトの用意もおすすめです。

実際のチラシのサイズを想定したレイアウトがあれば、文字の大きさやレイアウト、バランスなどもチェックできます。

画像に関しては自社でオリジナルの写真を撮影したり、イラストを作成したりするほか、素材集から購入することも可能です。

工務店の規模が小さく予算に余裕がないといった場合は、スマートフォンで撮影した画像を使用しましょう。

デザイン制作

用意したものをもとにチラシを作成します。

注意点は、ラフレイアウトをそのままチラシにしないことです。

ラフレイアウトをそのまま使用すると、パッとしない印象になります。

ターゲットの目を引くためには、下記のソフトを使用して装飾を加えましょう。

最もおすすめのソフトはPowerPointです。

PowerPointは、無料テンプレートが豊富でデザイン経験がない方でも、簡単にチラシの作成が可能です。

無料テンプレートは、下記のリンクから入手できます。

簡単にチラシを作成する方法

簡単にチラシを作成する方法は、下記の2つです。

無料のテンプレートを活用する

最もおすすめの方法は、無料テンプレートの活用です。

無料テンプレートは、指定された箇所の文字や画像を変更するだけで、誰でも簡単にチラシの作成ができます。

エニワン株式会社が提供している無料テンプレートを例に説明します。

上記①〜④の文章・画像・イラストを変更するだけで、自社オリジナルのチラシが簡単に作成できます。

パソコンとPowerPointがあれば、簡単に編集が可能です。

無料テンプレートを使用したい方は、下記のリンクよりお問い合わせください。

チラシ制作会社に依頼する

「チラシ作成に人員を割けない」と考える方は、チラシ作成会社に依頼しましょう。

チラシ制作会社のメリットは、完成度の高いチラシが作成できることです。

ただしプロに依頼するとしても丸投げでは、集客に効果のあるチラシはできません。

制作会社に依頼する場合も、先述した5W1Hは決めておきましょう。

また制作会社への依頼は、費用がかかります。

そのため依頼する際は、費用対効果に見合うのかを事前に検証しましょう。

【工務店】チラシ作成する際のデザイン5つのポイント

工務店がチラシを作成する際に気を付けるべきポイントを5つ解説します。

問い合わせや見学会に誘導する

チラシでは、問い合わせや見学会に誘導しましょう。

家は高額で、チラシを見ただけで購入を決断できる方はほとんどいません。

そのため、問い合わせや見学会に誘導し、自社で家を建てる魅了を説明できる機会を設けるのがおすすめです。

家を建てるメリットを記載する

家を建てるメリットを記載しましょう。

ターゲットに合わせて、記載するメリットを変えましょう。

子育て世帯がターゲットならば「子供に関するメリット」、高齢者が対象なら「バリアフリーなど住みやすい住宅」というイメージです。

次のアクションを明記する

チラシを読んだ方に、次におこなってほしいアクションを記載しましょう。

上記のようなアクションが記載されていないと、チラシを読んだ方は何をすべきかわかりません。

そのため、次のアクションへとつながらず、チラシを作成する効果が出ません。

チラシを作成する際は、チラシを読んだ方に「次は何をしてほしいのか」記載しましょう。

複数の価格を記載しない

価格を記載する場合は、複数の価格を記載しないようにしましょう。

いくつも価格が記載されていると、ターゲットはどれが本当の価格か判断できません。

特に「地域最安値」といった価格に強みのある工務店・リフォーム会社は、注意が必要です。

チラシの効果を計測できるようにする

チラシの効果を測定できるデザインにしましょう。

Webの集客方法と異なり、チラシでの集客は工夫をしないと集客効果の計測ができません。

集客効果の計測ができないと、チラシの改善やチラシそのものに効果があるかが判断できないため、必ず効果が計測できるような工夫が必要です。

例えば1枚ずつ番号を割り振り、問い合わせや見学会参加時にチラシを持ってきた方に粗品をプレゼントする方法があります。

番号を確認すれば、どの地域で反響があったのか確認できるようになります。

まとめ

本記事では、工務店がチラシを作るときのメリットとデメリット、チラシの作り方や集客のためのポイントについて解説しました。

チラシは、高齢者をはじめとしたネットで情報収集しない方に有効な集客方法です。

チラシの活用で、ネット集客とは異なる層に情報を届けられます。

ただし「チラシの作成はデザインセンスがないと難しいため、自社では作れない」と考える方もいるでしょう。

上記のように考える方は、エニワンの無料テンプレートの活用がおすすめです。

指定の箇所の文言や画像・イラストを変更するだけで、誰でも簡単にチラシの作成ができます。

気になる方は、下記のリンクよりお問い合わせください。