そのため、加点項目にしっかり取り組む会社ほど落札率が高まります。
加点項目にはISO認証、人材育成、働き方改革などが含まれ、いずれも会社の基盤強化と直結する内容であることが特徴です。

本記事では、経審・主観点の両面を強化しながら、同時に会社が成長していくための取り組みを解説します。

公共工事の入札は「点数」で決まる

経審と発注者別評価点の総合点が高い会社ほど落札の可能性が高くなります。

評価項目には、品質管理、人材育成、労働環境の改善など、社会的要請に応える会社ほど高得点になる項目が多いことが特徴です。

また、近年では、単に工事成績だけでなく、地域貢献や持続可能性への姿勢も評価対象として重視される傾向が強まっています。

建設業の入札で押さえるべき主な加点項目8つ

公共工事の入札における加点項目は、会社の評価を左右する重要な指標です。
特に中小建設会社では、これらの取り組みが 経審（W点）や発注者別評価で直接加点につながり、同時に社内体制の強化にもなる というメリットがあります。
ここでは代表的な 8 つの加点項目を紹介します。

ISO9001（品質）

ISO9001は、品質マネジメントに関する国際規格です。
取得企業は「品質管理体制が整っている」と評価され、経審のW点で加点されます。

現場の管理方法や記録の保存ルールが改善され、施工品質の安定化にもつながる点が大きなメリットです。

ISO14001（環境）

ISO14001は、環境配慮に関する国際規格です。
環境負荷の低減、汚染予防の取り組みなどが評価され、こちらも経審W点で加点対象となります。

建設現場の環境対策レベルの“見える化”につながり、公共工事での信頼性を高める効果もあります。

エコアクション21

エコアクション21は、ISO14001より導入のハードルが低く、中小企業でも取り組みやすい環境認証です。
経審W点において3点加点されます。

環境関連の取り組みを初めて制度化したい企業の“入口”として多く採用されている点が特徴です。

くるみん・えるぼし・ユースエール

「くるみん」「えるぼし」「ユースエール」は、いずれも厚生労働省が認定する制度で、働きやすい職場づくりに取り組む企業を見える化する仕組みです。

これらの認定を取得すると、経審における加点が得られるだけでなく、「若手や女性が安心して働ける会社」というメッセージを対外的に発信できます。求人票や自社サイト、説明会資料などでロゴマークを活用すれば、他社との差別化にもつながります。

建設業のように人材確保が難しくなっている業界では、単なる加点要素にとどまらず、採用・定着の強力な武器になるでしょう。

健康経営優良法人

多くの自治体で、発注者別評価の加点対象となっています。
健康診断の受診促進、職場の健康環境整備など、従業員の健康管理に積極的な企業が認定されます。

従業員定着や採用面でプラスに働くため、建設業界でも取得企業が増えています。

賃上げ

総合評価落札方式で加点される項目です。
賃上げを実施した企業は評価されますが、達成できなかった場合は減点される点に注意が必要です。

労働環境改善とセットで取り組むことで、企業イメージや採用力向上にもつながります。

建設キャリアアップシステム（CCUS）

建設キャリアアップシステム（CCUS）の活用状況に応じて、経審で最大15点の加点があります。

• 全工事で活用：15点
• 公共工事で活用：10点

技能者の実績管理が正確になるため、若手の育成やキャリア形成にも役立つ仕組みです。

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「技能を大切にする企業の自主宣言」（予定）

国土交通省が導入を予定している新しい加点項目です。
宣言を行うことで経審W点において5点が加点される見込みです。

技能者の処遇改善や育成姿勢を示す制度として、今後は企業評価の重要な指標となる可能性があります。

経審の基本｜総合評定値（P点）の仕組み

経審は「経営状況」「技術力」「社会性」などを数値化し、P点として算出します。

特に中小企業にとって効果が高いのがY点（財務）とW点（社会性）。
W点は取り組み次第で加点幅が大きく、自社努力で伸ばしやすい領域です。

経審の点数を上げるポイント

• 借入金の削減
• 受取利息の適切な科目計上
• 監理技術者講習の登録漏れ防止
• 資本性借入金の活用（2025年7月〜）

「財務改善でY点を伸ばし、認証・制度活用でW点を積み上げる」という二軸の戦略が、中小建設会社には最も再現性の高い方法といえます。

経審の基本｜総合評定値（P点）の仕組み

経営事項審査（経審）は、建設会社の経営状態・技術力・社会性などを数値化し、総合評定値（P点）として算出する仕組みです。
このP点は、公共工事の入札参加資格にも影響する重要な指標であり、企業の信頼性を客観的に示す“評価スコア”といえます。

中小建設会社にとっては、改善可能な領域が多く、戦略的に取り組むことで大きく伸ばせる評価項目です。

総合評定値（P点）の計算方法

P点は、次の5つの項目の点数にウェイトを乗じたものを合算して算出します。

ここで注目すべきは、Y（経営状況）とW（社会性等）の2つです。
これらは中小企業でも改善しやすく、短期間でP点を引き上げられる“伸びしろの大きい項目”といえます。

経審の点数を上げるポイント

P点を上げるために効果が高い取り組みは次のとおりです。

1. Y（経営状況）の改善

Y点は、自己資本比率や負債比率、利益率など、財務の健全性を示す指標で構成されています。次のような取り組みが有効です。

• 借入金の計画的な返済
• 不要な資産の売却や圧縮
• 利益改善による自己資本の積み増し
• 高金利の借入から低金利への借換え

こうした取り組みは、経審の点数を上げるだけでなく、資金調達力や銀行からの評価向上にもつながります。結果として、新規設備投資や人材投資を行いやすくなり、会社全体の成長サイクルを回しやすくなります。

2. W（社会性等）の強化

W点は、社会保険の加入状況、安全衛生活動、環境対応、人材育成など、会社の「姿勢」が問われる項目です。具体的には、次のような取り組みが加点対象になります。

• ISO9001・ISO14001の取得
• エコアクション21の登録
• くるみん・えるぼし・ユースエールの認定取得
• 建設キャリアアップシステム（CCUS）の活用状況
• 技能者を大切にする企業の自主宣言（予定）

一度にすべてに取り組む必要はありません。自社の課題やリソースに合わせて、
「今年はISO」「来年度はくるみん認定の準備」といったかたちで、数年単位の計画を立てて進めると、ムリなくW点を積み上げていくことができます。

発注者別評価点の仕組み

発注者別評価点（いわゆる主観点）は、地方公共団体が独自に設定する評価制度です。
工事成績だけでなく、地域貢献、環境配慮、人材育成などの取り組みが評価されます。

経審（客観点）と異なり、自治体ごとに評価方法が異なる点が特徴です。
総合点（経審＋主観点）で入札参加ランクが決まるため、主観点対策も入札戦略に欠かせません。

発注者別評価点の評価項目

評価項目は自治体により異なるものの、“地域の安全と福祉に貢献する企業かどうか”が重視される傾向があります。

発注者別評価を上げるポイント

発注者別評価点を高めるために、特に効果が大きい取り組みは次のとおりです。

1. ISO・環境認証を取得する

発注者別評価点を伸ばすうえで、多くの自治体が重視しているのが、品質・環境に関する第三者認証です。代表的なものが、ISO9001（品質）・ISO14001（環境）・エコアクション21です。

これらの認証を取得すると、以下のような効果が得られます。

• 品質管理や環境対策のルールが明文化され、担当者が変わっても水準を維持しやすくなる
• 現場の記録や手順が標準化され、事故や手戻りのリスクが減る
• 入札時に「品質・環境に配慮した会社」として客観的な証拠を示せる

特に中小建設会社では、「現場ごとにやり方がバラバラ」「担当者の経験に頼りがち」といった課題を抱えているケースも少なくありません。認証取得のプロセスを通じて、こうした属人性を減らし、会社としての管理レベルを底上げできることも大きなメリットです。

2. 地域貢献・防災協定の締結

多くの自治体は「地域のインフラを守るパートナー」として、建設会社の地域貢献度を重視しています。具体的には、以下のような取り組みが評価対象になります。

• 自治体との防災協定の締結
• 災害発生時の復旧工事への協力実績

防災協定の締結は、単に加点を得るためだけの取り組みではなく、「いざという時に地域を支える会社」としての信頼を高める行為でもあります。自治体側から見ても、顔の見える建設会社が増えることで、災害時の対応力が高まるというメリットがあります。

3. 労働環境の改善

発注者別評価では、単に工事をこなすだけでなく、「人を大切にする会社かどうか」も評価されます。具体的には、以下のような項目が評価対象です。

• 一般事業主行動計画の届出
• 長時間労働の是正や休日数の確保
• 若手・女性社員の採用・育成の取り組み
• くるみん・えるぼし・ユースエールなどの認定取得

労働環境の改善は、入札での加点だけでなく、採用・定着にも直結します。
例えば、時間外労働の削減や有給休暇の取得促進は、若手や未経験者が「この業界でも続けていけそう」と感じるための重要な要素です。

また、制度面の整備だけでなく、現場管理者の意識や工期設定の見直しなど、現場運営とセットで取り組むことが欠かせません。発注者別評価の視点と、自社の人材戦略の視点を重ね合わせて考えることで、ムダなく効果的な施策に落とし込むことができます。

認証取得・制度対応を進めるうえで活用できる支援サービス

ISO認証（ISO9001・ISO14001）、エコアクション21、くるみん・えるぼし・ユースエール、健康経営優良法人などの取り組みは、入札加点だけでなく、企業の信頼性や採用力の向上にもつながります。ただし、これらの制度は要件や書類、運用のプロセスが複雑で、社内だけで対応するには負担が大きいという声も少なくありません。

こうした背景から、認証取得や制度整備をサポートする外部サービスを活用する建設会社が増えています。
例えば、書類作成のサポート、運用体制づくり、改善ポイントの整理など、必要な部分だけを補えるため、日常業務を担いつつ制度対応を進めたい企業にとって有効な手段です。

その選択肢のひとつとして、株式会社エフアンドエムが提供する各種認証取得支援サービスがあります。
これまでに全国5,000社以上の建設業・製造業・サービス業の企業に対して、ISO・Pマーク・HACCPなどの取得支援を行ってきた実績を持ち、企業規模や課題に応じて取り組みやすいステップに分けて進められる点が特徴です。

書類作成やマニュアル整備などの事務作業をサポートしつつ、できるだけ負担を抑えた運用の仕組みづくりまで対応してくれるため、「人手が足りない」「制度が難しくて手がつけられない」という企業にとって利用しやすいサービスと言えます。

認証取得や制度対応を効率的に進めたい場合や、加点項目の取り組みをどこから着手すべきか迷う場合には、こうした支援サービスを活用することで、負担を抑えながら評価アップにつなげることができます。

また、株式会社エフアンドエムではISO取得や加点項目への対応を検討している企業向けに、無料相談を行っています。制度対応の準備や認証取得の進め方に不安がある場合は、ぜひ下記フォームよりお申し込みください。

※ISO取得支援については、株式会社エフアンドエムが運営するF&M Club会員向けのオプション、または単体での支援として提供。
また、企業規模や業種によって必要な作業や準備が大きく異なるため、費用はすべて「個別見積」でのご案内となります。

まとめ

公共工事の入札では、経営事項審査（経審）のP点と発注者別評価点の総合点が企業評価の中心となります。ISO認証、人材育成、働き方改革、環境配慮、地域貢献などの取り組みは、いずれも加点につながるだけでなく、会社の基盤強化や採用力の向上にも直結します。
特に中小建設会社にとっては、W点（社会性）や主観点の取り組みがスコアを伸ばしやすく、入札戦略における重要な差別化要素となります。

また、これらの制度は要件や書類が複雑なことから、外部の支援サービスを活用することで、日常業務と両立しながら効率的に進めることも可能です。自社に合った取り組みから一歩ずつ着手し、継続的に評価向上を図ることが、安定した受注と企業成長につながります。

この質問を施主から受けたとき、明確に答えられる工務店はまだ多くありません。

しかし、太陽光発電の普及拡大に伴い、使用済み太陽光パネルの適切な処理は避けて通れない課題となっています。

政府は太陽光パネルの廃棄問題を重要視しており、近い将来にリサイクル義務化が法制化される見込みです。

本記事では、太陽光パネルリサイクル義務化に向けて工務店が今からできる対策と、施主への費用軽減提案について詳しく解説していきます。

太陽光パネルリサイクル義務化はいつから？

太陽光パネルの大量廃棄が2030年代後半にピークを迎えると予測されており、リサイクル制度の法整備が急務とされています。

では、具体的にいつから義務化されるのでしょうか？背景と法案の動きから見ていきましょう。

義務化の背景

太陽光パネルのリサイクル義務化法案の制定が急がれている背景には、太陽光パネルの廃棄問題があります。

太陽光パネルは2012年7月よりFIT制度が開始されたことで、一気に導入数を増やしました。

再生可能エネルギーの導入促進に一躍を買ったこの制度ですが、これが廃棄問題の原因となっています。

太陽光パネルの耐用年数はおおよそ20〜30年程度と言われており、2030年ごろ〜2040年にかけて、太陽光パネルの廃棄が増えると予測されているためです。

この量およそ年間50万tにも及ぶといわれています。

現状太陽光パネルの廃棄は埋め立て以外の方法がなく、処分場所も限られることから、リサイクルの必要性が叫ばれています。

リサイクル義務化法案の施行時期は2026〜2027年と予測

太陽光パネルのリサイクル義務化法案については、2025年5月に環境省が法案提出を見送りしているため、現状では施行されていません。

しかし、正式な施行時期は2026〜2027年以降を見込んでいるとされているため、近々太陽光パネルのリサイクルが正式に義務化されると予想されています。

太陽光パネルリサイクル義務化法案とは？

太陽光パネルリサイクル義務化法案についても、概要を理解しておきましょう。

この法案は環境省の資源循環小委員会がまとめた「太陽光発電設備のリサイクル設備のあり方について」という報告書をベースとして作成されています。

内容としては現行法では太陽光パネルのリサイクルは義務化されていないが、廃棄についての懸念があることからリサイクルが必要という内容などがまとめられています。

その他、リサイクルの費用の確保や事業の集約などについてがまとめられた書類です。

これをベースに作られた太陽光パネルリサイクル義務化法案は現場「他のリサイクル制度との費用負担の考えに齟齬がある」として調整中ですが、近日中に法案が提出される見込みとなっています。

太陽光パネルの廃棄コスト

現時点で太陽光パネルの廃棄はどのように行われ、どの程度の費用がかかるのでしょうか。

ここでは、現状の廃棄方法と費用の目安を確認します。

現状は埋め立てでの廃棄が主流

現在、日本における太陽光パネル廃棄の多くは、リサイクルされずに産業廃棄物として埋め立て処分されています。

しかし、埋立地にも限りがあるため、埋め立てのみで今後増えてくる太陽光パネルを処理する方法は現実的ではありません。

さらに、太陽光パネルはガラス・シリコン・金属など再資源化可能な部材を多く含んでおり、それを再利用すれば有用な物質を抽出できます。

費用は1枚あたり2,000〜5,000円程度

太陽光パネルの廃棄費用は一般的に1枚あたり2,000〜5,000円程度で、パネルのサイズや数量によっても変動します。

大量に処分する場合は、トラック輸送や撤去工事など別途費用がかかる場合もあります。

リサイクル希望の場合は業者への依頼が必要

現場太陽光パネルのリサイクルを希望する場合は、専門業者への依頼が必要です。

リサイクル費用は業者によって設定が異なりますが、1枚あたり2,000〜4,000円程度が目安となっています。

しかし「太陽光パネル自体が高額なため施主としてもリサイクル費用は抑えたい」というのが本音ではないでしょうか。

政府がリサイクルの費用についての調整を実施するとは言われていますが、どのような方向性になるか工務店側でも注視しておくべきでしょう。

太陽光パネルリサイクル義務化に向けてできること

太陽光パネルリサイクル法案はまだ提出されていない状態ですが、近年中に可決される見込みです。

なぜなら、政府も太陽光パネルの廃棄問題は早急に対処すべきと考えているためです。

その前に工務店側でも、太陽光パネルのリサイクル義務化を踏まえて、施主にどのような費用軽減の提案ができるかを考えておきましょう。

政府の動きを注視しておく

まず重要なポイントは、工務店側でも太陽光パネルリサイクルに関してのアンテナを貼り、政府の動向を注視しておくことです。

法制化のタイミングや具体的な義務内容を早期に把握することで、必要な準備期間を確保できます。

環境省や経済産業省の発表する政策動向や法案の詳細について、定期的な情報収集を行いましょう。

業界団体や関連協会からの情報も貴重な情報源となるため、積極的に参加することで最新の情報が得られるはずです。

信頼できるリサイクル業者を選定しておく

信頼できるリサイクル業者を選定しておくことで、法制化後の円滑な業務運営が可能になります。

複数の業者と事前に関係を構築しておくことで、処理量の変動やトラブル時のリスク分散も図れます。

特に適切な許可を取得している業者であるかの確認は、法的リスクを避けるために必須の条件です。

業者の財務状況や事業継続性についても調査し、長期的な取引関係を維持できる相手を選びましょう。

太陽光パネルのリサイクル費用を抑えたいならリースも検討

太陽光パネルのリサイクル費用を抑えたいなら太陽光リースも選択肢の1つです。

リース契約では、設備の所有権がリース会社にあるため、廃棄責任もリース会社が負担するケースが一般的です。

施主にとっては、初期費用の軽減と将来の廃棄コスト負担回避という二重のメリットがあるため、リサイクル費用の負担もありません。

ただし、リース契約の条件や廃棄責任の所在はリース会社によって取り決めが違う場合があります。

事前によく確認したうえで、リサイクルの面でも施主に負担の少ないリース業者を選定すると良いでしょう。

関連記事太陽光リースとは？仕組みやメリット・デメリットから関連補助金まで解説！

2021.12.012026.02.25

まとめ

太陽光パネルのリサイクル義務化は2026〜2027年に施行される可能性が高く、工務店としても見逃せない問題です。

リサイクル問題で太陽光パネルの導入をためらう施主が増える可能性もありますが、ここで適切なリサイクル業者の紹介ができるよう準備を整えておけば、他社に優位性を獲得できる可能性があります。

また、施主の負担を軽減するという観点では太陽光リースもおすすめです。

太陽光リースなら廃棄やリサイクルの責任はリース会社にあるケースが一般的であるため、施主にリサイクルの手間や負担がありません。

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しかし近年、従来の常識を大きく変える可能性を持つペロブスカイト太陽電池が注目を集めています。

ペロブスカイト太陽電池は、軽くて薄く、しかも曲げられるという特性を持っています。

この記事では、ペロブスカイト太陽電池の構造と発電原理、工務店担当者が知っておきたいメリットと課題、さらに活用シーンを、初心者でも理解できるように解説します。

ペロブスカイト太陽電池とは

ペロブスカイト太陽電池は、ペロブスカイト構造（ABX₃型結晶構造）という特殊な結晶を光吸収層に用いた次世代型の太陽電池です。

従来のシリコン型太陽電池は、厚みのあるシリコン基板や強化ガラス、アルミフレームなどを組み合わせる必要があり、重量が重く設置場所を選ぶという課題がありました。

これに対して、ペロブスカイト太陽電池はフィルムのように薄く軽量な形で製造可能で、設置条件の制約を大幅に緩和できます。

例えば築年数が経過した住宅や、従来の重量制限で太陽光発電を諦めていた建物にも導入しやすくなります。

さらに、ペロブスカイト太陽電池は柔軟性があり、曲面やガラス面への設置も可能です。

これにより、デザイン性の高い住宅や商業施設で、外観を損なわずに太陽光発電を実現できる可能性が広がります。

今後は建築デザインと発電を融合させる「建材一体型太陽電池（BIPV）」分野でも、ペロブスカイト太陽電池が主流になる可能性があるでしょう。

ペロブスカイト太陽電池の構造

ペロブスカイト太陽電池は、いくつかの薄い層を積み重ねたシンプルな構造です。

中心となるのは、光を吸収して電子を生み出すペロブスカイト層です。

その上下には、電子を取り出す電極と、電子と正孔（プラスの電気の粒）を分離して効率的に流す電荷輸送層が配置されます。

この構造の特徴は、製造工程の簡素さです。

従来のシリコン型では高温での処理や大型設備が必要でしたが、ペロブスカイト太陽電池は印刷技術や塗布法で低温製造が可能です。

結果として、製造コストの低減と生産スピードの向上が期待されています。

構造自体が非常にシンプルであるため、ペロブスカイト太陽電池は、将来的にシリコン型を置き換える可能性を秘めた革新的な技術といえるでしょう。

関連記事ペロブスカイト太陽電池は家庭用にも使える？注目の新技術をわかりやすく解説

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ペロブスカイト太陽電池の発電原理

ペロブスカイト太陽電池の発電原理を説明します。

光を電子に変換して発電する

ペロブスカイト太陽電池の原理は、光を受けて電子を動かし、電流を生じさせることにあります。
太陽の光がペロブスカイト層に当たると、光エネルギーによって電子が高いエネルギー状態になり、正孔（プラスの電気の粒）と分離します。

この現象によって、ペロブスカイト太陽電池の内部に電荷の偏りが生まれ、外部回路に電流が流れる仕組みです。

この発電原理はシリコン型と同様の概念ですが、ペロブスカイト構造は光吸収効率が高く、薄い膜でも十分に電気を発生できます。

そのため、ペロブスカイト太陽電池は軽量でありながら高い変換効率を実現可能です。

ペロブスカイトの発電に欠かせないセルの役割

ペロブスカイト太陽電池のセル構造には、電子と正孔を効率的に分離・輸送する役割があります。

電子は電子輸送層を通ってマイナス側の電極へ、正孔は正孔輸送層を通ってプラス側の電極へと流れます。

この分離がうまく機能しないと、電子と正孔が再び結合してしまい、発電効率が下がってしまいます。

ペロブスカイト太陽電池は、この分離・輸送を短い距離で実現できるため、薄い膜でも効率的に電流を生じさせることが可能です。

また、材料の選択によってさらに効率を高める研究が進んでおり、シリコン型に迫る、あるいは超える性能が実現しつつあります。

薄くても発電できる仕組み

ペロブスカイト太陽電池は、光を効率よく吸収する性質を持っているため、厚さが髪の毛の1,000分の1ほどでも発電できます。

この特徴によって、ペロブスカイト太陽電池はシート状やフィルム状の柔軟なパネルを実現可能にしています。

その結果、従来の硬く重いパネルでは設置できなかった場所にも利用できる可能性が広がっています。

工務店向け！ペロブスカイト太陽電池のメリット

工務店の営業担当者が把握しておくべき、ペロブスカイト太陽電池のメリットを紹介します。

屋根荷重の大幅な減少

ペロブスカイト太陽電池は非常に軽量で、従来のシリコンパネルのように屋根全体に強度補強が必要になることがほとんどありません。

これにより、築年数が経過して耐荷重が限られている住宅や、軽量構造の建物でも太陽光発電を導入しやすくなります。

屋根の負担が少ないことは、地震など自然災害への安全性を高める点でも重要なメリットです。

外観デザインの自由度アップ

ペロブスカイト太陽電池は曲げられるため、曲面を持つ屋根や外壁への施工が可能です。

また、透明タイプも開発されており、窓ガラスや手すりなどの採光部分に組み込むことができます。

これにより、建物の外観デザインを損なわずに太陽光発電を実現できるため、デザイン性を重視する住宅や商業施設に最適です。

コストダウンの可能性

ペロブスカイト太陽電池は印刷技術など簡易な製造方法が可能で、シリコン型に比べて製造コストが下がる可能性があります。

また、原料の使用量が少なく、量産性にも優れているため、将来的には導入コスト全体を大きく下げられると期待されています。

これは太陽光発電の普及をさらに加速させる大きな要因となるでしょう。

ペロブスカイト太陽電池の課題

ペロブスカイト太陽電池は新たな可能性を秘めた太陽電池ですが、いくつか課題がある点についても理解しておきましょう。

耐久性の問題

ペロブスカイト太陽電池は湿気や熱に弱いという課題があります。

現在の研究では、この弱点を克服するために封止材や保護膜の改良が進められており、実用化のための耐久試験が世界中で行われています。

この課題が解決されれば、屋外での長期使用が可能になり、普及が一気に進むと考えられます。

実用化のタイミング

ペロブスカイト太陽電池はすでに試作段階を経て実証実験が進んでいますが、まだ広く実用化されていません。

国内外で2025年前後の本格商用化が予想されており、近い将来には一般住宅や商業施設で広く利用される可能性があります。

工務店としても、今のうちから基礎知識をもち、提案準備を進めておくことが重要です。

関連記事ペロブスカイト太陽電池はいつ実用化される？国内外の動向と導入時期を解説

2025.05.162025.04.22

環境面の課題

一部のペロブスカイト太陽電池には鉛を含むタイプがあるため、廃棄やリサイクルの方法についても検討が必要です。

環境負荷を低減するための代替材料の開発やリサイクルシステム構築が進んでおり、持続可能な形での普及が期待されています。

ペロブスカイト太陽電池の具体的活用シーン

ペロブスカイト太陽電池が実用化された場合、どのようなシーンで活用できるのかを紹介します。

既存屋根の後付けリフォーム

軽量なペロブスカイト太陽電池は、既存住宅の屋根に負担をかけずに設置できます。

築年数が経過した住宅への設置なども可能となるため、今までよりも設置条件が緩和される可能性が高いでしょう。

屋根補強が不要な場合も多く、リフォーム案件として取り扱いやすいのが特徴です。

ガラスの手すり・トップライト

透明タイプのペロブスカイト太陽電池を利用すれば、手すりや天窓など採光部材と発電機能を一体化できます。

これにより、建物デザインを維持しつつエネルギー効率を高められます。

カーポートや倉庫への展開

軽量・柔軟なペロブスカイト太陽電池は、カーポートや工場倉庫など広い屋根面積を持つ建物との相性も良好です。

従来は重量のある太陽光パネルをカーポートや工場の屋根に設置するのは危険がありましたが、ペロブスカイト太陽電池ならではの軽さがあれば、実現が可能です。

これまで設置が難しかった場所にも簡単に導入できるため、新たな提案の幅が広がるでしょう。

まとめ

ペロブスカイト太陽電池は、軽量で薄く、曲げられるという特徴を持つ次世代の太陽光発電技術です。

発電原理はシリコン型と同じ基本構造を持ちながらも、薄さと柔軟性で従来技術を超える可能性を秘めています。

耐久性や環境面など課題は残りますが、実用化が進めば建物デザインを損なわずに太陽光発電を導入できる可能性が高いです。

また製造コストの圧縮も期待されているため、実用化された場合は従来よりも安い費用で導入できる可能性もあります。

今後、ペロブスカイト太陽電池が普及した際にすぐ対応できるよう、今から情報収集と提案準備を進めておきましょう。

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SolaCoe株式会社の太陽光発電リースの特徴

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政府が掲げる2030年の新築戸建て太陽光設置率6割という目標を背景に、太陽光発電関連の補助金制度は重要な転換期を迎えています。

2025年度の補助金の動向としては、太陽光発電を設置する方から、太陽光発電を含む様々なゼロエネルギー化に取り組む方への補助に移行しています。

これまでの太陽光パネル単体への補助から、より包括的なエネルギーシステムへの支援へとシフトしているのが特徴です。

本記事では、令和7年度（2025年度）の最新補助金情報と、申請時の注意点について詳しく解説いたします。

2025年太陽光発電関連の補助金の動向

2025年太陽光発電関連の補助金動向を紹介します。

令和7年度（2025年度）は特に自治体差が大きい

2025年度の太陽光関連補助金は、自治体間の格差が特に顕著になっています。

東京都では、省エネ・再エネ住宅普及拡大を促進するため、太陽光発電設備、蓄電池の設置等に対する補助事業を実施しています。

一方で、補助金制度を設けていない自治体も存在するなど、お住まいの地域によって支援の手厚さに大きな違いが生じていることを理解しておきましょう。

国からの太陽光パネルへの補助金なし

実際に、国は、2022年ごろから太陽光発電の設置単体への補助金支給を行っていません。

この背景には、太陽光発電システムの価格が大幅に下がったことがあります。

2011年の設置費用と比較すると、2019年には半額程度に費用が安くなっており、2025年はそれよりもさらに安く設置できるようになってきていることから、補助金が不要と判断されたと推測されます。

国の方針は、太陽光発電単体から蓄電池やV2Hシステムとの組み合わせによる総合的なエネルギーシステムへの支援にシフトしているといえるでしょう。

2025年最新！主な太陽光関連補助金制度

国からの太陽光パネルへの補助金はありませんが、再エネ補助制度などは利用できます。

ここでは、2025年最新の太陽光関連補助金制度を紹介します。

国の再エネ補助制度

国からの太陽光関連補助制度で主要なものを2つ紹介します。

戸建住宅ZEH化等支援事業

戸建住宅ZEH化等支援事業とは、ZEHの新築戸建住宅を建築、購入する個人または販売者に対して支給される補助金です。

ZEH、ZEH＋の性能をもつ新築住宅の建築、購入をする個人に対して、55万円（ZEH＋は90万円）の補助金が支給されます。（【参考】2025年の経済産業省と環境省のZEH補助金について）

また、申請スケジュールは以下のようになっています。

CEV補助金

CEV補助金とは、V2H（Vehicle to Home）とクリーンエネルギー自動車の導入を支援する補助金制度です。

予算は個人宅に対して40億円、2025年月末から9月末の2ヶ月と申請期間が短いため、早期に申請が必要となります。

まずV2Hに対しての補助額は以下となります。

次に電気自動車を購入する際は、以下の区分ごとに上限までの補助金が利用可能です。

補助金が利用できる自治体一覧

補助金が利用できる自治体は全国にありますが、主要なものを紹介します。

東京都では「災害にも強く健康にも資する断熱・太陽光住宅普及拡大事業」として高額な補助金を実施しています。

太陽光パネル単体への補助金はありませんが、新築・既築住宅への太陽光関連製品の設置、V2Hの購入に対して補助金が利用できます。

なお、申請スケジュールは事前申し込みが令和7年5月30日から始まり、令和7年6月30日から令和8年3月31日までが申請期間です。

神奈川県では、2050年脱炭素社会の実現に向けて、家庭部門における省エネルギー化及び太陽光発電設備等の導入を促進しています。

その取組の一環として、太陽光発電及び蓄電池を同時に導入する経費の一部を補助します。

2025年4月25日〜予算枠終了まで、以下の内容の補助金が利用可能です。

住宅と蓄電池同時導入が対象で、先着順のため早期終了リスクがある点に注意しましょう。

埼玉県では、県主導補助（既存住宅）太陽光発電設備は系統連系を行って使用するものとし、固定価格買取制度（FIT）の認定は受けないこと、また、発電量の30パーセント以上を自家消費することという条件になっている点に注意しましょう。

なお、導入機器は太陽光（FIT不可）+HEMS+蓄電池セットにする必要があります。

申請スケジュールは事前申請が令和7年5月30日から開始しており、6月30日から令和8年3月31日までとなっています。

太陽光関連の補助金を活用する際の注意点

太陽光関連の補助金を活用する際の注意点を紹介します。

補助金頼りにならないコスト設計

2025年以降も太陽光発電関連の補助金は引き続き継続されると考えられます。

しかし、太陽光発電設備単体についての補助金が打ち切りとなってように、急に補助金が支給されなくなる可能性も十分あるでしょう。

そのため補助金ありきの導入計画だけでは不安があります。

補助金が仮に使えないとしても投資効果があるかまでシミュレーションしたうえで、導入を検討するよう施主にアドバイスしましょう。

事前着工NGなどの条件を確認

経済産業省の資料によると、補助金の交付が決定する前の契約や発注によって発生した経費は、補助金の交付対象外となっています。

多くの補助金制度では、交付決定前の工事着手は補助対象外となるため、事前申込の受理がなされる前に契約締結しているものは補助の対象外となってしまいます。

必ず申請手順を確認し、適切なタイミングで工事を開始しましょう。

併用の可否を注視

太陽光発電と蓄電池の補助金制度は、国から貰えるお金と市区町村から貰えるお金の両方を受け取れるケースがあります。

ただし、国の補助事業との併用や国庫支出金を財源とする市町村の補助事業等との併用ではないことという制限がある場合もあります。

申請前に各制度の併用可否を必ず確認し、ミスのないよう申請しましょう。

まとめ

2025年度の太陽光発電関連補助金は、単体設備から総合的なエネルギーシステムへの支援にシフトしています。

国の直接支援は縮小していますが、東京都をはじめとする自治体では手厚い支援が継続されており、地域格差が拡大している状況です。

蓄電池の導入を考えている人なら、2025年も国からの補助金に期待している場合も多いでしょう。

補助金を活用する際は、制度の突然の終了リスクを考慮した導入計画を立て、事前着工の制限や併用条件を十分に確認することが成功の鍵となります。

お住まいの地域の最新情報を定期的にチェックし、専門業者と相談しながら最適な導入タイミングを見極めましょう。

また、太陽光発電の導入費用を抑えるには補助金だけでなく、太陽光リースの利用もおすすめです。

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本記事では、太陽光導入を検討される営業・技術者・経営者の皆様に向けて、ペロブスカイト太陽電池の基礎知識から主要メーカーの最新動向など実務に役立つ情報をお届けします。

次世代の太陽光「ペロブスカイト太陽電池」とは

ペロブスカイト太陽電池は、「ペロブスカイト」と呼ばれる特殊な結晶構造を持つ材料を用いた次世代太陽電池です。

2009年に日本の研究者によって発明されて以来、その優れた特性により世界中で研究開発が進められています。

従来のシリコン系太陽電池との最大の違いは、製造工程にあります。

シリコン系が1,400℃の高温処理を必要とするのに対し、ペロブスカイト太陽電池は100℃程度の低温で製造可能です。

これにより、プラスチック基板への塗布・印刷による製造が可能となり、フィルム状の軽量パネルを実現できます。

現在の技術レベルでは、単体セルで26.1％、シリコンとの積層型（タンデム型）では34.6％という高い変換効率を記録しており、実用レベルのモジュールでも15～19％程度を実現しています。

住宅用シリコン系の20～22.5％に迫る水準まで到達しており、軽量性と相まって新たな設置機会を創出しています。

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ペロブスカイト太陽電池はなぜ注目されているのか

なぜペロブスカイト太陽電池がこれまで注目されているのか、その理由を説明します。

製造コストが大幅に下がる可能性

ペロブスカイト太陽電池の製造コストは、シリコン系の1/3～1/5になると予測されています。

これは100度という低温での製造が可能なため、エネルギーコスト自体が大幅に削減できることが要因となっています。

一般的なシリコン系の太陽光パネルを製造する際に必要な1,400度と比較すると、製造エネルギーは約1/14となっています。

さらに、ペロブスカイト太陽電池の主原料となるヨウ素は日本が世界シェア30％（第2位）を占めており、サプライチェーンの安定性も確保されています。（出典：世界に誇る天然資源 | K&Oヨウ素株式会社）

また、塗布・印刷技術によりシリコン系で必要な大型炉や真空装置が不要で、設備コストも抑えることが可能です。

軽量・柔軟で幅広い場所へ設置可能

ペロブスカイト太陽電池の重量は約1kg/㎡と、シリコン系の約25kg/㎡の1/25という圧倒的な軽さを実現しています。

厚さもわずか0.031mmと、シリコン系の約1/1000という薄さです。

この特性により、以下のような場所への設置も期待されています。

さらに、柔軟性があるため曲面への設置も可能で、建物デザインに合わせた自由度の高い設置が実現できます。

また透明化も可能なため、窓ガラスとしても機能し、建材一体型の新しい太陽光発電システムの実現が期待されている状況です。

エネルギー変換効率の向上

ペロブスカイト太陽電池は、理論的には31％という高い変換効率が期待されています。

また、シリコンとの積層（タンデム型）では、実験室レベルで既に34.6％という世界記録を達成しており、将来的には40％台も視野に入っています。

低照度環境でも発電能力を維持できるため、曇天時や室内照明下でも一定の発電が期待でき、年間を通じた発電量の安定化にも寄与します。

これにより、天候に左右されやすいという太陽光発電の課題を解決できる可能性があるでしょう。

ペロブスカイト太陽電池の開発メーカー一覧

主要なペロブスカイト太陽電池の開発メーカー一覧を紹介します。

積水化学工業

積水化学工業は、2025年1月に新会社「積水ソーラーフィルム」を設立し、世界に先駆けてペロブスカイト太陽電池の事業化を開始しました。

大阪府堺市の旧シャープ工場を取得し、2027年4月から年産100MWの量産を開始、2030年には年産1GW（原発1基相当）まで拡大する計画です。

同社の強みは、液晶封止材技術を応用した独自の耐久性技術にあります。

フィルム型で世界最高水準の大面積変換効率15％を達成し、2025年までに20年相当の耐久性実現を目標としています。

政府から1,572億円の補助金を獲得し、総投資額3,145億円という大規模投資を実行中です。（出典：「薄くて曲がるペロブスカイト太陽電池」で描く、新しい資本主義の勝ち筋 | 積水化学工業株式会社）

東芝

東芝エネルギーシステムズは、2025年3月にペロブスカイト・シリコンタンデム太陽電池で31.3％という世界最高水準の変換効率を達成しました。

この技術は、ペロブスカイト層がシリコン層の上に積層された構造で、それぞれ異なる波長の光を効率的に変換することで高効率を実現しています。

銅酸化物（Cu2O）を用いた透過型タンデム太陽電池でも9.5％の効率を記録し、より豊富で安価な材料による代替技術も開発中です。

これらの技術は、電気自動車への応用も想定されており、現在のタンデムセルで37km、理論値では55kmの走行距離を1回の充電で実現できると試算されています。（出典：ペロブスカイトとシリコンの2端子タンデム型太陽電池でエネルギー変換効率31.3%を実現 | 特集・トピックス）

パナソニック

パナソニックは、厚さ1マイクロメートル未満の超薄型フィルムで18.1％の変換効率を達成し、透明度20％から完全グラデーションまで可変可能な「発電するガラス」を開発しています。

インクジェット印刷技術により、建物デザインに合わせたカスタマイズが可能で、重量は従来の1/10という軽量化を実現しています。（出典：世界初、ガラス建材一体型ペロブスカイト太陽電池 Fujisawa サスティナブル・スマートタウン内で長期実証実験を開始）

神奈川県藤沢市のスマートタウンでは、2023年8月から世界初の住宅用長期実証実験を実施中です。

キヤノン

キヤノンは、2024年6月にペロブスカイト太陽電池の最大課題である耐久性問題を解決する革新的コーティング技術を発表しました。

100～200ナノメートルのフタロシアニン系多結晶中間層により、電荷収集とイオン欠陥不活性化を同時実現し、従来は困難だった大面積での安定生産を可能にしています。

この技術は、キヤノンの感光ドラム技術からの意外な派生であり、オフィス機器で培った層構造技術がペロブスカイト応用に直接応用されています。（出典：キヤノンがペロブスカイト太陽電池向けの高機能材料を開発 耐久性と量産安定性の向上に期待）

太陽電池の低コストでの導入を目指すならリース活用も検討

ペロブスカイトはまだ実用段階には至っていませんが、今後家庭への導入も期待されています。

その際には従来型の太陽電池よりも低コストの導入が可能となる可能性もあるでしょう。

最新技術は初期費用が高額になるリスクあり

ペロブスカイト太陽電池は将来的な低コスト化が期待されているものの、実用化初期段階では高額な初期費用が予想されます。

ペロブスカイト太陽電池は新しい技術であり、需給バランスにより価格変動が起きる可能性があるためです。

また、新技術のため故障時の対応やメンテナンス体制の確立が追いつかず、メンテナンスの費用が莫大となる可能性もあるでしょう。

リース方式は初期費用を抑えて導入可能

とはいえペロブスカイト太陽電池に興味をもつ施主は、その低コスト性や性能にも注目しているはずです。

そのような施主に対して太陽電池を提案するには、導入ハードルを下げる太陽光リースがおすすめです。

太陽光リースは初期投資なしで太陽光発電システムを設置でき、リース料にメンテナンス費用が含まれています。

それに加えて電気代削減効果が得られるため、経済的なメリットが大きい方法です。

関連記事太陽光リースとは？仕組みやメリット・デメリットから関連補助金まで解説！

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まとめ

ペロブスカイト太陽電池は、日本発の革新技術として太陽光発電の可能性を大きく広げる存在です。

積水化学工業の量産工場設立を皮切りに、2025年は「ペロブスカイト元年」として歴史に刻まれることでしょう。

軽量性、柔軟性、低コスト化の可能性など、従来技術では実現困難だった特性により、新たな市場機会を創出しています。

しかし、施主への提案においては、技術の成熟度を見極めた現実的なアプローチが重要です。

当面は実績豊富なシリコン系太陽電池をリース・PPAモデルで導入し、初期投資リスクを回避しながら確実な発電メリットを提供することが、施主満足度を最大化する方法といえるでしょう。

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SolaCoe株式会社の太陽光発電リースの特徴

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建設業でよく使われる値引きとして「出精値引き」があります。

業務上で出精値引きを使っていても、具体的な意味をよく理解していないという方も多いのではないでしょうか。

この記事では、出精値引きの基本情報や正しい使い方、過度な値下げ要求の対策について解説します。

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出精値引きとは

「出精値引き」と普段の業務で使っている方でも、どのような意味なのか正確に答えられる方は少ないのではないでしょうか。

はじめに出精値引きについて理解するため、以下の2つを解説します。

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出精値引きの定義

出精値引きとは、見積書を提出する会社の企業努力による値引きのことです。

以下のような値引きは出精値引きに該当します。

出精値引きは取引先の要望によって実施されるものではなく、あくまでも下請会社が自発的におこなうものです。

したがって取引先の要求によっておこなう値引きは、どのような形であっても出精値引きとは言えません。

出精値引きの目的

出精値引きおこなう目的は以下の2つです。

つまり「頑張って値引きしたので、良い関係を築きましょう」とアピールする目的で、出精値引きは使われます。

ただ大幅な出精値引きは「初めからその価格で提示できなかったの？」と疑問を持たれる可能性があり、取引先の信頼を失う可能性があるため注意が必要です。

また建設業界は競合他社が多く、初めから採算ラインギリギリの価格で提示するケースが一般的です。

そのため無理な出精値引きは自社の利益を圧迫し、赤字になってしまう場合もあります。

そのような価格で受注ができても、サービスの質が下がってしまう、最悪の場合事業が継続できなくなるといった問題が起こるでしょう。

出精値引きは取引先との関係を良好にし、事業を継続的におこなうために実施するものです。

したがって無理な出精値引きで、自社が疲弊しないよう注意しましょう。

他の値引きとの違い

出精値引きと他の値引きをどのように違うのか、と疑問に持つ方もいるのではないでしょうか。

ここでは「通常の値引き」と「期間限定値引き」を例に出して解説します。

一般的な値引きは「施工ミス」や「納期に間に合わない」など、何らかの理由によっておこなわれるのが一般的です。

期間限定値引きとは、決算期直前値引きをはじめとした一定期間だけの値引きを意味します。

期間限定値引きは、決算期直前で目標に売上や利益が到達していないときに実施されます。

したがって一定期間が過ぎると、値引きがなくなり定価に戻るのが特徴です。

出精値引きの記載方法と注意点

出精値引きの使い方が合っているのか、表記の方法が間違っていないが気になる方も多いでしょう。

ここでは値引きの記載方法と注意点の観点から以下の3つについて解説します。

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「▲」や「−」の記号の使用する

出精値引きを使用するときは「▲」または「-」を値引き額の前につけましょう。

1万円の出精値引きの場合は下記のように表記します。

「▲」や「-」を使用して出精値引きを明示すると、取引先に誤解されることがなくなります。

もし上記2つ以外の記号を使っている場合は、社内ルールの検討を変更してください。

クライアントによっては、使われている記号の意味がわからず、出精値引きの意図が伝わらない可能性があるためです。

値引きの理由を明確にする

取引先によっては値引きの理由を求めてくるケースもあります。

そのため見積書に、以下のような値引き理由を記載しておくのがおすすめです。

見積書に理由を記載せず、かつ値下げの理由を取引先に答えられないと「適当に値引きしている」「お願いすれば値引きしてもらえる」と思われかねません。

値引きの理由を明確にすることは、取引先に出生値引きの意図が伝わるだけでなく、自社を守るためにも重要です。

値引き前の金額も記載する

出精値引きの際は、必ず値引き前の金額も記載しましょう。

値引き前の金額がないと、本当に値引きされているかわからず、取引先に不信感を与える可能性があるためです。

また値引き前の金額があれば、値引きしたことが記録として残るため、案件の関係者以外も取引の流れを振り返りやすくなります。

また値引き前と値引きの金額があれば、計算が間違っていないかの確認もできるため、出精値引きをおこなう際は必ず2つの金額を記載しましょう。

出精値引きと法律違反のリスク

出精値引きはあくまで下請業者が自主的におこなう値引きです。

そのため出精値引きの要求は、法律違反の可能性があります。

ここでは出精値引きの要求が、2つの法律違反に該当する可能性について解説します。

不正競争防止法違反の可能性

過当な値引きの要求は、不正競争防止法に違反する可能性があります。

市場価格を著しく超えた値引きの要求は、価格破壊行為とみなされる場合があるため注意が必要です。

この金額まで値引きをしてほしいと希望があっても、市場価格から外れていないか、値引きを依頼できる理由があるかを考えるべきです。

下請法違反の可能性

また値引きの要求は下請法違反の可能性も考えられます。

下請法とは、立場の弱い下請業者を守るための法律です。

この法律は、基本的に強い立場にある親業者が、有利な力関係を利用して下請業者に不当な要求をおこなうことを禁止しています。

公正取引委員会によると発注後、下請業者に落ち度がないにもかかわらず工事代金や仕入れ代金を減額することは認められていません。

仮に協賛金や歩引きなどの名目で、発注後に代金の金額をする合意があったとしても下請法違反と認定されるため注意が必要です。
【参考】下請代金支払遅延等防止法ガイドブック-公正取引委員会

また下請法では親業者による買いたたきも禁止されています。

買いたたきとは、親会社が有利な立場を利用して市場価格に逸脱した低い価格を下請業者に押し付けることです。

買いたたきは、下請業者の利益を減らし経営を圧迫する原因となります。

継続的な関係を続けるためにも、買いたたきはおこなわず適正料金で依頼するようにしましょう。

過剰な値引き要求への対応策

普段は元請業者である工務店も過剰値引きを要求されるケースがあります。

たとえばハウスメーカーやゼネコンの下請になる場合です。

過剰な値引きの要求を受けた場合は、どのように対処すれば良いのでしょうか。

ここでは、過剰な値引きの対応策として以下の3つを解説します。

値引き要求の根拠を理解する

はじめになぜ元請会社や親会社が、値引きの要求をしているのか根拠を理解しましょう。

なぜなら根拠によって今後の対応が大きく異なるためです。

値引きの根拠に以下のようなものがあります。

「他社より見積り金額が高く値下げしてほしい」と言われた場合、発注が確約されるならば値引きしても良いと考える会社は多いでしょう。

ただ値引きしても発注が確約されないのであれば、安易に値引きに応じるのは避けるべきです。

自社の値引きした金額を当て馬にされる可能性が高いためです。

「想定していた原価よりも見積り金額が高いため値下げしてほしい」と、言われる場合もあるでしょう。

協力したい気持ちあったとしても、安易に値引きするのは考えものです。

「値引きお願いすれば簡単に応じてくれる業者」だと思われると、今後適正価格で受注できなくなる可能性があるためです。

値下げに応じられない場合は「口述する金額の理由を説明する」または、「値引きできる方法を考える」と良いでしょう。

金額の理由を説明する

またこれ以上無理な金額の値引きを要求された場合は、提示している金額の理由を説明しましょう。

上記のような値引きの理由を説明しても納得してくれない場合は、次に解説する値引きできる方法を考えてみましょう。

値引きできる方法を考える

最後に値引きできる方法を考えましょう。

安易な値引きは一時的には良いですが、自社の利益がなくなるためあまり好ましいものではありません。

値引きをする場合は、こちらの原価を下げる提案をおこない、利益率が下がらないようにするのがおすすめです。

価格を下げつつ品質担保する提案をVE提案と言います。

質を維持したまま価格を下げる方法には以下のようなものがあります。

このような提案が通るのであれば原価が減少するため、利益率を下げることなく値引きができます。

「受注したいが利益率は下げたくない」「取引先の要望に応えたい」と考える場合、値引き要求された際にはVE提案を実践してみてください。

関連記事VE（バリューエンジニアリング）とは？基本の考え方と実施手順

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まとめ

出精値引きとは取引先の要求に関係なく、下請業者が自発的におこなう値引きのことです。

取引の際の要求によっておこなう値引きは、出精値引きではないためしっかりと区別しておきましょう。

出精値引きを記載する際は、値引き額の前に「▲」「-」を記載して、値引きをしていることを明確にするのが大切です。

また過度な値引きを求められた際は、以下3つの対策をおこないましょう。

無理な値下げ要求は法律違反になってしまうケースもあるため、注意が必要です。

見積り担当者や工務店経営者は、見積書を効率的に探す方法を探しているのではないでしょうか。

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そのため優秀な営業マンとそうでない営業マンとの差は、とても大きくなります。

本記事では売れる住宅営業マンと売れない住宅営業マンの特徴、住宅営業マンの3つのマインドセットについて解説します。

​売れる住宅営業マンの特徴

売れる住宅営業マンには、以下3つの特徴がある。

関連記事建設業界の新しい営業手法3選｜きついと言われる特徴も解説

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タイムマネジメント力がある

1つ目の特徴は、タイムマネジメント力があることです。

ここで言うタイムマネジメント力とは、下記の2つに分けられます。

営業マンは、顧客との商談・新規開拓・情報収集など多様な業務を抱えています。

結果を出すためには、限られた時間を効率的に使い、どの業務にどれだけの時間を割くかを適切に判断しなければなりません。

営業マンは、今どの業務を優先すべきかという判断に優れているため、タイムマネジメント力が優れています。

営業マンであれば、顧客や協力業者などと仕事上の約束をするケースは多いです。

例えば「見積書を○日までに提出する」「△△工事の発注をいつまでにおこなう」などです。

売れる営業マンは、このような一つ一つの約束を守ります。

約束を破ると、信頼がなくなってしまい仕事がスムーズにできなくなるとわかっているためです。

営業マンを目指すのであればまずは、上記2つのタイムマネジメント力を身につけましょう。

営業トークだけに頼らない

2つ目の特徴は、営業トークだけに頼っていないことです。

売れる営業マンは、データや客観的事実に基づいた情報提供を顧客に対しておこないます。

顧客が営業マンに求めていることは、自身では調べられないデータや情報の提供です。

顧客の求めている情報提供をおこなえれば、信頼関係を築きやすくなります。

売り急いでいない

3つ目の特徴は、売り急いでいないことです。

売れる営業マンは、売り急いですぐに契約を求めず、顧客の状況やニーズをよく分析して、適切な情報提供や行動をおこないます。

住宅は高額で一生に一度の買い物となることが多いです。

そのため顧客は、信頼をしていない営業マンと契約するケースはほとんどありません。

売れる営業マンほど、はじめは顧客からの信頼獲得を重要視します。

売り急いで無理やり成約を迫っても、警戒されるだけで契約にはつながらないと理解しているためです。

売れる営業マンを目指すのであれば、売り急がず適切な情報提供などで顧客の信頼を獲得するようにしましょう。

売れない住宅営業マンの特徴

次に売れない営業マンの特徴を以下4つ解説します。

これから解説する特徴に当てはまる方は、成果が出ないだけでなく、関係者との関係も悪化してしまう可能性が高いです。

そのためこれから解説する特徴に該当した方は、本記事を参考に改善するようにしましょう。

関連記事工務店が力を入れるべき営業活動とは？営業方法の種類とポイント

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マニュアル通りにしか営業できない

1つ目の特徴は、マニュアル通りにしか行動できないことです。

多くの会社ではマニュアルが用意されており、基本的にはマニュアル通りの行動が求められます。

ただ近年は顧客のニーズが多様化しており、従来のマニュアル通りでは対応できないケースも増えています。

例えば「あえて自社商品の悪いところを知っておきたい」という質問に対して、マニュアル通りにしか行動できないと、回答ができないというというケースです。

先述したように顧客から信頼を得るためには、顧客の求めている情報提供をおこなうことが重要です。

マニュアル通りにしか行動できないと、柔軟性を持って行動できません。

マニュアルを守ることは大事ですが、住宅を売るために重要なことは顧客のニーズを満たし、信頼を得ることです。

マニュアルに記載されていない、対応を求められたらどのように行動するかは一度考えてみることをおすすめします。

目的と行動が一致していない

2つ目の特徴は、目的と行動が一致していないことです。

あなたが今実行しようとしている行動は、何かしらの目的を達成するためにおこなうものです。

ただ行動に移る前に、その行動によって達成したい目的に近づけるかということは、1度考えてみる必要があります。

「頑張っているのに売れない」と悩んでいる人の多くは、目的と行動が一致していないケースが多いです。

顧客の求める情報を提供するためにこの行動は必要なのか、見込み客を見つけるための営業方法は他にないかなど、常に自分の目的と行動が一致しているかは振り返ってみる必要があるでしょう。

誠実さが感じられない

3つ目の特徴は、誠実さが感じられないことです。

誠実さが感じられないとは、約束を守らない、契約を急かすなど他人よりも自分を優先する姿勢や意識のことです。

誠実さが感じられない営業マンは、顧客から信頼が得られにくいため、結果を出すことが難しいです。

多くの顧客は、信頼できる営業マンでないと住宅の購入はできないと考えています。

そのため「住宅が全く売れない」と悩んでいる方は、約束を守る、時間を守るといった基本的なことを忠実におこない顧客に対して誠実な行動を心がけましょう。

ネガティブな思考に陥っている

4つ目の特徴は、ネガティブ思考に陥っていることです。

優秀な営業マンであっても営業活動を続けていれば、商談に失敗した、顧客に冷たい対応されたといった経験をすることはあります。

苦しい経験をした際、真面目な人ほど「自分が悪かったんじゃないのか」「自分は人から嫌われやすいのではないか」とネガティブな思考に陥りやすいです。

何かしら苦しい経験をしたときは、原因を分析することは重要です。

しかし自分だけを責めてしまうと、自信がなくなってしまい営業活動にも影響が出てしまいます。

営業活動が失敗する原因は、自分以外にもさまざまあります。

ネガティブ思考に陥りやすい方は、意識的に前向きな思考を変えるようにして、ポジティブな気持ちで営業活動をおこなうようにしましょう。

​売れる住宅営業の3つのマインドセット

売れる住宅営業マンのマインドセットを以下3つ解説します。

マインドセットとは、意識せずにおこなっている思考や行動パターンのことです。
売れる住宅営業マンは営業マンは、優れたマインドセットを持っているため、結果が出やすいと言えます。

営業・提案が失敗したときに改善点を考える

営業活動や提案が失敗した際は、自分を責めるのではなく改善点を考えるようにしましょう。

優秀な営業マンであっても失敗することはあります。

重要なことは失敗から改善点を導き出し、次の営業活動や商談に活かすことです。

他人の営業トーク営業・姿勢を受け入れる

自身の営業活動がうまくいっていないときは、他人の営業トークや姿勢を受け入れるようにしましょう。

営業活動で成果が出ないことには、何らかの理由があります。

原因が特定できている場合は、その原因をなくすための努力をおこなうべきです。

ただ原因がわからないという方もいるでしょう。

うまくいっていない原因が特定できていない方は、まず優秀な営業マンの営業トークや姿勢の真似から始めてみましょう。

優秀な営業マンの真似をすることで、行動や考え方に変化が出て、パフォーマンスが向上する可能性があります。

顧客からの指摘に真摯に向き合う

営業を続けていると顧客から厳しい指摘を受けることもあります。

指摘を素直に受け入れることは難しいですが、指摘された部分があなたの改善点である可能性は高いです。

顧客から受けた指摘を改善しないといつまでたっても、成果が出ない可能性があります。

そのため顧客から受けた指摘には真摯に向き合うようにしましょう。

まとめ

本記事では売れる住宅営業マンと売れない住宅営業マンの特徴、住宅営業マンの3つのマインドセットについて解説しました。

売れる住宅営業マンの特徴は以下の3つです。

売れる住宅営業マンは、総じて顧客からの信頼獲得を優先している傾向にあります。

住宅営業の性格でないと悩んでいる方は、本記事を参考に顧客から信頼を得られるような営業マンを目指すことをおすすめします。

現在はWebを活用した集客がメインとなっています。

ただ、チラシポスティングもターゲットや方法によってはまだまだ有効です。

本記事では、工務店がチラシポスティングをおこなうメリット・デメリット、成功させるためのポイントについて解説します。

工務店がチラシポスティングをおこなうメリット

集客活動の中で、工務店がチラシポスティングをおこなうメリットは以下の3つです。

見栄えの良いチラシを無料で簡単に作りたい方は、下記の生地を参考にしてください。

関連記事【無料テンプレあり】工務店のチラシの作り方とポイントを解説

2021.01.292024.06.20

ネットに疎い世代にアプローチできる

1つ目のメリットはネットに疎い高齢者層にアプローチできることです。

現在は、消費者もネットを使って情報収集することが主流となっています。

しかしネットでの情報収集に疎い高齢者の情報源は、まだまだチラシやテレビという方が多いです。

高齢者であれば、バリアフリーへのリフォームや子供が独立したため手広くなった住宅の建て替え需要があります。

伝えたい情報が一目でわかる

2つ目のメリットは、一目で情報が伝えられることです。

チラシは1枚に伝えたい情報が全て載っているため、テレビのように情報の後出しがありません。

またパソコンやスマホのようにスクロールする必要もないため、顧客に伝えたい情報を一度に訴求できます。

またチラシであれば文字の大きさを調整すれば、パソコン・スマホ・テレビよりも視認性が高くなるため、より注目して欲しい内容を目立たせることも可能です。

エリア・ターゲットごとの濃い情報を伝えられる

3つ目のメリットは、エリア・ターゲットごとに濃い情報を伝えられることです。

チラシは良くも悪くもスペースが限られているため、全ての情報を網羅することはできません。

言い換えれば情報の取捨選択をする必要があります。

チラシに記載する情報を選ぶためには、エリアやターゲットの絞り込みが必須です。

例えばアプローチしたいエリアを絞ると、以下のような濃いローカルの情報を伝えられます

現在は一般的な情報であれば簡単に入手できるようになっています。

そのためチラシポスティングをおこなうのであれば、その地域に住んでいる人でないとわからない情報、ターゲットに合う情報を記載するようにしましょう。

リアルイベントやホームページに誘導できる

4つ目のメリットは、チラシを経由してリアルイベントやホームページに誘導できることです。

チラシがきっかけとなって、さまざまなイベントやホームページなど自社のコンテンツに誘導できる可能性があります。

特にネットへの情報収集が当たり前となっている20代から30代をターゲットにするのであれば、QRコードの設置などで、SNSやホームページへ誘導できる仕掛けを用意しましょう。

工務店がチラシポスティングをおこなうデメリット​

工務店がチラシポスティングをおこなうデメリットは以下の3つです。

若年層に届きにくい

先述したようにチラシは若年層に見てもらいにくいです。

20代〜30代の若年層の情報収集手段はネットやSNSが大部分を占めます。

そのため若年層はポストにチラシが入っていることを確認しても中身までは見ない、チラシとわかった時点で捨ててしまう可能性が高いです。

チラシポスティングの対象を20代〜30代とする場合は、以下のような工夫をおこない、チラシが自分たちにとって有益だと思われる必要があります。

チラシポスティングで20代〜30代を対象とするならば、上記のような創意工夫でターゲットの目を惹けるかがポイントです

デザイン・構成を考えるのが手間

チラシはデザイン・構成を考えることが手間です。

デザインや構成は、自社の強みや伝えたいこと、ターゲットによって異なります。

上記のことを考慮して、デザインや構成を考えることは慣れていないと非常に難しいです。

従業員にデザインが得意な方がいれば、内製化は可能かもしれません。

しかし得意な方がいなければ、外注しなければならず費用がかかってしまいます。

チラシのデザイン構成に悩んでいるという方は、無料テンプレートの活用がおすすめです。

テンプレートを活用すれば、指定された箇所の文字や写真を変更するだけで、誰でも簡単に見栄えのいいチラシが作成できます。

おすすめのテンプレートは、エニワン株式会社が提供している無料テンプレートです。

こちらのテンプレートはPowerPointデータのため、自社で簡単に編集出力がおこなえます。

また利用するための費用は一切かかりません。

気になる方は下記のリンクよりダウンロードしてください。

ポスティングに費用がかかる

ポスティング自体に費用がかかることもデメリットです。

当然ですが、作成したチラシはポスティングしなければ顧客に見てもらうことはできません。

そのためチラシポスティングをおこなう前には、チラシの作成費用とポスティング費用を合わせて、どのくらい費用がかかるのか調べておきましょう。

またポスティングにかかる費用は、配布方法によって異なります。

投函禁止の方を除き、エリア内全ての住宅・マンションに配布する「ローラー配布」の相場は1枚あたり3円〜6円です。

マンションだけに絞るなど対象限定して配布する「セグメント配布」の相場は、1枚あたり5円〜10円です。

ただし、上記の金額は配布物の大きさによっても変動する可能性があります。

詳しくはポスティング会社へお問い合わせください。

工務店がチラシポスティングを成功させるためのポイント

工務店がチラシポスティングを成功させるためのポイントは以下の3つです。

行動を促す

チラシでは、顧客に行動を促しましょう。

住宅やリフォーム費用は高額になりやすいため、チラシだけで成約につなげることは難しいです。

このためチラシでは集客をメインとし、成約につなげるための相談会・勉強会、住宅展示場などに誘導しましょう。

誘導のためには、チラシを見た方にどのような行動をとってほしいのか明記することが重要です。

また行動を促すためのキャンペーンを打つことも有効です。

例えば「◯日までに相談会を申し込んでくれた方には、Amazonギフト券をプレゼント！」というようなキャンペーンが考えられます。

繰り返しますが、チラシでの制約は難しいです。

チラシは、成約につながるコンテンツを誘導するために用いることをおすすめします。

ターゲットを明確にする

チラシでアプローチしたいターゲットは明確にしましょう。

チラシはスペースが限られており、全員を対象にした情報を記載するだけのスペースがありません。

限られたスペースに十分な情報を記載するためには、チラチでアプローチしたい層を明らかにする必要があります。

Webと連動させる

チラシを有効活用するためには、Web他の連動が欠かせません。

先述したようにチラシだけで、住宅やリフォーム工事の成約は難しいです。

そのためチラシでは集客をおこない、SNSや自社のホームページ誘導するのはおすすめです。

自社のことをあまり知らない顧客に、いきなり相談会・勉強会などオフラインのイベント参加を促してもなかなか行動してくれません。

SNSホームページに誘導して、顧客に自社のことを知ってもらい認知度を高めましょう。

定期的な情報発信により、自社のブランディングつながり、一度を高められます。

まとめ

本記事では、工務店がチラシポスティングをおこなうメリット・デメリット、成功させるためのポイントについて解説しました。

工務店がチラシポスティングをおこなうメリットは以下の4つです。

しかし「チラシのデザインや構成のハードルが高い」と感じており、チラシポスティングを始められない方もいるでしょう。

そのような方は、エニワン株式会社の無料テンプレートの活用がおすすめです。

指定された箇所の文言と画像を編集するだけで、誰でも簡単に見栄えの良いチラシが作成できます。

気になる方は下記のリンクよりお問い合わせください。

建築現場では遠隔現場支援に導入されており、省人化・業務効率化、人材育成にもメリットがあります。

検討段階の建築関係者の方は、活用方法やメリット、デメリットが気になるかもしれません。

この記事ではウェアラブルカメラの概要や、導入推進の背景、さらにメリット・デメリット、活用事例を解説します。

ウェアラブルカメラとは

ウェアラブルカメラとは、身につけてハンズフリーで撮影できるカメラです。

従来のスマートフォンカメラやデジタルカメラ等は、手に持って作業中に撮影をおこなう必要がありました。

しかし、頭や胸等に直接つけることで、高所での作業中も作業員の目線で撮影できます。

作業現場の把握や、作業手順の記録に有用とされており、建築現場でも導入されている新しいデバイスです。

リアルタイムで遠隔監視しコミュニケーションも可能

ウェアラブルカメラを本部にあるモニターと接続し、リアルタイムで遠隔監視も可能です。

コミュニケーションをカメラを通じて撮影でき、ミスの即時指摘や修正ができます。

また連絡事項を、手を止めて携帯電話で報告する時間のロスもカットできるはずです。

建築現場でウェアラブルカメラ導入が推進される背景

なぜ建築現場でウェアラブルカメラ導入が推進されているのか、その背景を解説します。

ウェアラブルカメラの導入の背景は、国としてのデジタル化推進や建築業界の課題への意識が高まった点です。

国土交通省が推進する“遠隔臨場”

国土交通省は、建築現場における遠隔臨場を推進しています。

遠隔臨場とは、離れた場所で臨場感を持ってモニタリングや作業の指示・監督をおこなえるようにすること。

コロナウィルスの感染拡大などの背景もあり、現場に人が集中するのを避けるため、現場で作業員を減らす試みがおこなわれました。

国土交通省が発表した「令和2年度における遠隔臨場の試行について」を参照すると、ウェアラブルカメラを用いた運用が基軸となっています。

国をあげて、ウェアラブルカメラを用いての、現場支援を推進しています。

建築業界の省人化の動き

建築業界はリーマンショック以来人手が減少しており、常に人手不足に悩まされてきました。

長時間労働も課題となっており、作業にかかる工数を減らし、効率化する省人化の動きが高まっています。

特に現場監督は、人数が少ないため複数の現場を掛け持ちすると業務過多になるうえに、移動・準備によるタイムロスも多いのが課題でした。

これらの課題を解決するために、DXの導入でなるべくロボットやシステムで作業を軽減し、現場に必ず人がいないと作業が進まない状況を改善しようとしています。

建築業界の人材育成への取り組み

建築業界は新しい人材の獲得や育成が難しいことも課題です。

政府は人材育成を重視した施策を考案し、人材の獲得や育成、女性労働者を増やすことなどを軸に据えて改革をおこなおうとしています。

建築業界ではベテランの職人や作業員の技術を、若手に伝える方法に「背中を見ろ」という風潮が強く、育成が困難でした。

目で見て覚える、というのは作業現場では現実的に難しい面があります。その点ウェアラブルカメラを取り入れれば、記録として作業の様子を残せるため、人材育成に活用できるはずです。

業務効率化を目的とした、工程見直しの必要性

建築業界の課題として、長時間労働や人材獲得の妨げになる「キツくて辛そう」というイメージがあります。

このイメージ改善のために、業務効率化をはかる動きが大手ゼネコンをはじめとして広がっている状況です。

現場作業は、その場で作業員が個人で判断、不明点は監督へ電話や口頭で確認するのが主体でした。

そのため、後ほど作業が効率的におこなわれているのかを見直したり、ミスが起きていないかを確認するのが難しい面も。

その課題をウェアラブルカメラの、遠隔監視や記録の映像を活用して、PDCAサイクルの活性化に活かせます。

ウェアラブルカメラを使用するメリット

ウェアラブルカメラの導入によって、建築現場には以下のようなメリットがあります。

導入前にメリットとデメリットを比較してから、検討材料としてみてください。

遠隔地で映像を確認しながら現場支援

ウェアラブルカメラには中継機能があり、遠隔地からモニターで作業現場を確認できます。

万が一ミスがあればその場で指摘、作業員にカメラを通じて音声で指示することが可能です。

そのため、電話で手を止める必要がなく、作業が止まりません。

ハンズフリー撮影ができるため安全

スマートフォン等は手に持って撮影が必要ですが、ウェアラブルカメラは頭や胸に装着できます。

そのため手を使う必要もなく、高所作業でも撮影自体が作業の邪魔や作業員の安全を妨げることがありません。

本部でカメラの詳細設定を遠隔操作

ウェアラブルカメラの映像の解像度や音声の設定等は、本部から遠隔操作できます。作業中に作業員が設定し直す必要がありません。

高所や風が強い現場での作業において、狭い足場で細かなカメラのボタンに集中することは、怪我・事故のもと。

安全対策の面でも安心して導入できます。

本部でモニターや音声を監視しながら、設定をできるため、映像を後から見直して「なんだかアングルが違うな」「うまく撮影できてない」というようなミスもありません。

現場の省人化・ミスの修正等を減らして効率化

ウェアラブルカメラの映像を、モニターでリアルタイムで確認できるため、監督員が現場へ行く必要がなくなります。

今までは現場への移動、着替え等の準備が必要でしたが、このタイムロスを減らせるでしょう。

また、リアルタイムで作業ミスにも気づきやすいため、後ほど修正をかけるなどの手間がなくなります。

監督が現場に行く必要がなく、作業員のみが現場にいれば良いため、省人化・効率化に役立つでしょう。

映像を後ほど確認しながらベテランの判断・技術を履修

建築業界の課題である人材育成においても、ウェアラブルカメラは有効です。現場でベテラン作業員に判断を仰いだり、作業を見て覚えるのは現場では困難。

しかし、ウェアラブルカメラで録画しておけば、あとから新人作業員が作業を見直して履修できます。

ベテラン作業員の技術の承継にも役立つはずです。

関連記事建設業で人材育成が必要な背景と3つの課題｜DX化での解決策

2022.04.182023.12.02

 ウェアラブルカメラのデメリット

もちろんウェアラブルカメラの導入には、メリットだけでなくデメリットもあります。

精密機器の導入にはコストや研修、また撮影に伴うリスクも考えておかなければなりません。1つずつ説明します。

 通信環境・設備コスト

ウェアラブルカメラの導入には、本体購入コストのほかに、通信環境や設備コストもかかります。中継するには、通信設備が必要です。

新たな通信機器を導入するのであれば、サーバー設定やモニターの導入もしなければなりません。

ウェアラブルカメラの中には、手元のスマートフォンやPCのZoomと接続できるものもあるので、なるべく安く購入したい方は、費用面をよく検討してください。

 現場作業員への操作研修の手間

ウェアラブルカメラは、原則本部にて操作が可能ですが、起動やアングルの調整等は作業員がおこなうことになります。

そのため、基本操作の研修等は必須で、リテラシーの低い現場作業員は、操作に手こずることもあるかもしれません。

なるべく操作性が良く、マニュアルが簡単なものを選ばなければ、現場に普及しないこともあります。

 周囲へのプライバシーの配慮

ウェアラブルカメラでの撮影時に作業員がどうしても映像に映り込んでしまうでしょう。

避けられないことではありますが、事前に作業員の同意を得るルールを作っておく必要があります。

また、社内研修等で映像を利用する可能性があるなど、作業員にその旨許可を得ておくようにしてください。

建築現場支援でのウェアラブルカメラの活用事例

最後に、建築現場支援でのウェアラブルカメラの活用事例を紹介しておきます。

どのようにウェアラブルカメラが活用されているか、具体例を見れば自社での活用イメージが湧いてくるはずです。

 トンネル補修工事においての遠隔臨場

北海道でおこなわれたトンネル補修工事で、ウェアラブルカメラが導入されました。

本社から61km離れた現場に導入し、監督員が移動にかかる時間の削減をすることに成功しています。

また、カメラで現場の状況を把握し、現場と作業員間でのコミュニケーションが円滑化。

作業の進め方の合意に関しても、「即時に決断がしやすい」などの効果を得ています。

 作業動画の解析による技術の継承

ウェアラブルカメラを人材育成のために使用した事例も紹介します。

熟練技術者の不足や人材不足を解消するため、技術やノウハウを可視化することを目的とした導入された事例です。

ウェアラブルカメラで撮影した映像を利用して、作業員動線の描画と解析を実施。

動線を可視化することで、作業が重複しやすい無駄な部分、または施工のポイントをわかりやすく分析することに成功しました。

分析した結果を元にベテラン作業員の動きをマニュアル化、履修ができるようになり、ノウハウの継承も容易となっています。

 まとめ

ウェアラブルカメラは、政府も推進しているDX化のひとつで、遠隔監視や円滑なコミュニケーションに役立ちます。

監督員の移動や準備に伴うコストを減らし、なおかつ作業を監視して的確な指示ができることで、ミス・業務の効率化にも役立つはずです。

導入にはコストが必要ですが、将来的に人材育成のマニュアルの元にできること、また省人化によって人件費の無駄も減らせることを考えれば、導入のメリットはあります。

ウェアラブルカメラの導入で、建築業界の問題点や可視化できない技術継承に役立てましょう。

なぜ建設業には人が入ってこないのか？

その点を把握しなければ、人材育成や雇用確保の問題が解決できません。

この記事では建設業の人材育成推進の背景や人材育成の課題、建設DXの導入で課題を解決できる事例を紹介します。

建設業の人材育成推進の背景

建設業の人材育成推進の背景には、以下のような事情があります。

厚生労働省によると、建設業従事者の人数減少・高齢化を背景として、政府は人材育成を積極的に推進しています。

人口の推移や、どのような取り組みがおこなわれているのかを具体的に解説します。

建設業従事者の高齢化と労働人口の減少

厚生労働省のデータによると、建設業の技能者の3分の1が55歳以上と高齢化が進んでいます。

高齢化の影響で、現在の従事者たちがさらに高齢になったとき、一斉に離職する危険性も。

建設業は、1998年には685万人の労働者がいましたが、2021年には492万人、今後2025年までにはさらに減少する見込みです。

元々建設業界は、人手不足の傾向がありましたが、リーマンショックをピークとして人数が減少傾向にあることが人材育成推進の背景にあります。

若者・女性の入職・定着を政府主導で実施

現在政府が主導する形で、若者・女性の入職・定着への取り組みがおこなわれています。

厚生労働省が発表した、令和2年度予算案の概要では、建設業の人材確保と育成に予算を割り振り、人手不足解消への動きを加速させています。

政府の取り組みの主導の柱は以下の3つです。

【参照】建設業の人材確保・育成に向けて国土交通省・厚生労働省

建設業には、汚い・きついというイメージが強く、若者が入ってきづらい点が現状です。

そこをDXの導入で改善したうえで、労働環境を改善し、さらに入ってきた人材への育成環境を整え、ベテランの技術を継承する取り組みがおこなわれています。

また、今まで建設業は「男性の職場」というイメージがありましたが、女性も働きやすいように業界の風土や文化を変え、男女問わず働ける職場づくりを目指すものです。

建設業における人材育成の課題

建設業における人材育成の課題は以下のようなものです。

建設業へのイメージや、業界自体の文化や風土が人手不足を助長していると考えられます。

しかし、課題が明確であることは具体的に何をすればいいかも、はっきりわかるということです。

課題を知り、自社の人材育成面での問題改善の参考にしてください。

労働環境へのイメージが低い

建設業は「労働環境が悪い」というイメージが強く、就職希望者自体が減っています。

若者からすれば、汚い・きつい、さらに高所作業もあって危険な割には賃金が低い。若者から特別に人気のある就職先ではないといえます。

また、先ほど紹介した厚労省が掲げている人材育成の柱に”女性の雇用”があります。力仕事で「女性はそもそも働けないだろう」と思われていることが原因です。

熟練作業者の技術を学べる機会が少ない

従来の建設業界では、人材育成の制度が整っておらず、言葉通り「背中を見て覚える」が一般的でした。

簡単な研修などはあるものの、ベテラン大工や技術者の判断・ノウハウを学べる機会が少なかったといえます。

特に現場での判断や作業のテクニックは、経験則に基づいたものが多く、マニュアル化して共有するのが難しいためです。

現場で新人にベテランの技術を見せるという機会も、工期を考えるとなかなか取れません。

そのため作業の速さに差が出やすい、若者が技術を覚える機会もなく、その前に辞めてしまうのが問題点です。

福利厚生が不十分である

建設業は、福利厚生が未整備の会社も多く、若者から見て就職先としての魅力をあまり感じられないのも課題といえます。

休日も日曜日のみ、夕方早く帰れるが朝早すぎる、さらにはボーナスもない建設業の企業も多いです。

福利厚生面は企業の魅力にもつながるため、就職希望者を増やすなら、この点を改善しなければなりません。

DX導入で建設業の人材育成の課題解決が可能

ここまでの建設業の人材育成の課題を解決するためには、建設DXの導入が有効です。

具体的には、以下のような効果が見られます。

日本政府も建設DXを推進しているため、国をあげてDX化を推進し、作業を効率化するとともに労働環境の改善に取り組んでいます。

建設DXの導入で省人化・労働環境の改善

建設DXの導入で、省人化と労働環境の改善が可能です。

今まで人がいないと不可能と思われていた作業を電子化し、自動でおこなえます。

例えば作業ロボットの導入で高所作業の減少、夜間の現場監視をモニターで一括しておこなうことで、深夜労働が不要に。

面倒な受発注作業もシステムを導入することで、電子化されて、作業時間を圧倒的に短縮できます。

力仕事もロボットがおこなうため、女性でもできる軽作業、またはモニタリングなどシステムを使用した職に従事してもらうことも可能です。

建設業の事務作業、建設作業のデジタル化で、人員効率を良くして労働時間問題の解決を期待できます。

関連記事建設DX推進のメリットとは？整備の背景や課題・推進のポイントを解説

2022.06.152022.07.15

職人の技術をデジタルで可視化・習得

建設業の、技術承継の難しさも建設DXによって解決できます。

例えばウェアラブルカメラで職人の動きを記録、後から見返すことが可能に。

新人は動画を見て、どのような判断・作業をしているかを、職人目線で確認できます。

また、BIM/CIM（ビム・シム）というデジタルモデルを使用して作業シミュレーションをおこない、「この現場では、この作業が最も効率的である」など、熟練職人の判断をモデル自体に記録ができる仕組み。

現場では、ベテラン技術者に「今どういう判断をしたんですか？」などと聞きづらいものですが、後からモデルを見て履修できるため、学べる環境を整えるのに有効です。

ベテラン技術者の技術を覚えることで、作業技術の平均化ができ、なおかつ履修環境を整えることで、新人の育成を推進できます。

建設DXを導入して、省人化に成功すると、残業代などの人件費をカットできます。

省人化で削減したコストで福利厚生の実現

そしてカットした人件費を福利厚生面に回すことで、より魅力的な職場を作れます。

例えば、省人化により浮いたコストで、ジムやスパなどの福利厚生施設を利用できる点もアピールとなります。

また、省人化によって作業効率が良くなり、休日が週2日確保できます。

コスト削減と売上が相乗的に上がれば、賞与制度も取り入れられるはずです。

このように、DXの導入で人材育成や確保で抱えていた問題を、解決することができます。

まとめ

この記事では、建設業における人材育成推進の背景や課題点、建設DXの導入での解決事例について解説しました。

建設DX推進によって、人的コストの削減だけでなく、新たな人材確保や魅力的な職場づくりにもつながります。

政府主導で建設業の人材育成・確保は推進されており、各社も雇用の拡大や育成環境の充実、福利厚生の整備に取り組んでいます。

今後も経営を継続していく中で、人は欠かせない要素。建設DXを活用して人材育成の推進をおこない、自社を”ぜひ働きたい”職場にしましょう。

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